【直报网北京6月23日讯】（台湾商业时报）广设门市、抢平价商机、打平凡形象，台湾美乐家破除直销业的惯性经营思考，后发先至，走进全台二十万户家庭。

靠着平价、平实的商品，美乐家去年创造出逾650位，年薪150十万元以上的直销会员。

它，是全台直销业龙头台湾安丽(Amway)日用品公司的头号敌人!

一瓶特惠价二百六十元的强效洗衣精、两百元的浓缩洗碗精，一包一百一十五元的有机池上米……，走进台北松山火车站前的玻璃帷幕办公大楼三楼，这里不是家乐福，也不是全联福利中心，而是全台最大的会员制连锁通路──美乐家生活馆。

靠着平价、平实的商品，美乐家去年不但创造出逾六百五十位，年薪一百五十万元以上的直销会员，更已走进全台二十万户家庭，去年营收金额突破四十八亿元，仅次于台湾安丽的六十四亿元，连续第六年维持营收超过一○%的两位数成长率，成为国内直销业界新榜眼。

除了卖的东西价格平实，美乐家窜起的时间也短。

对照民国七十年来台的老大哥安丽，美乐家从在台成立分公司，到跃居直销业榜眼，仅花十二年时间。根据行政院公平会统计，特别是过去五年间，恰好也是国内直销市场大饼，从每年六百八十亿元高峰，反转直下至去年五百一十亿元的过程。

没有赶上直销产业黄金年代的美乐家，凭什么脱颖而出?

迷思一：

不能有店铺?去年营收七成由门市贡献

「提着头死命干!」美乐家台湾区总经理刘树崇表示，台湾美乐家开始成立之初，是美乐家亚洲第一个分公司，初期只靠洗碗精、洗衣精为主力产品，在那个直销业被认知是「老鼠会」的年代，要突围只能靠「穿草鞋」打街头巷战抢商机。

因此，为建立直销会员的信心，台湾美乐家决定打破直销业「无店铺销售」的神话，成立开架式提货门市，创造和其他直销同业的差异化。 「把初期资金压在开设通路，全球美乐家都不曾这样做，老实说，能不能成功，真的没有把握。」刘树崇事后回想。

直销人际网络复合实体门市经营的策略果然奏效。民国八十七年二月，美乐家在台北成立第一个门市据点，下半年，战线就拉到台中、高雄。目前，全台已有二十四家美乐家生活馆，据点遍及台东、云林斗六、屏东潮州等县市乡镇，去年四十八亿元的营收，七成以上是门市据点创造的销售业绩。

台湾美乐家成功打破直销业与实体通路的界线，也带动包括美商如新(NU SKIN)等直销业的跟进。