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揭露美乐家颠覆直销行业的三大迷思(3)

时间:2016-06-23 13:32来源:台湾商业时报 作者:台湾商业时报 点击:
迷思三: 只能扮英雄?表扬大会全无红毯和后冠 台湾美乐家和传统直销业不同的,还有拒绝个人英雄主义,平实取向的组织文化。「别人直销业卖的是成功

迷思三:

只能扮英雄?表扬大会全无红毯和后冠

台湾美乐家和传统直销业不同的,还有拒绝个人英雄主义,平实取向的组织文化。「别人直销业卖的是成功赚大钱的梦想,我们卖的是平凡。」刘树崇说。

今年中秋节隔日,台湾美乐家在林口体育馆办年度万人表扬大会,重头戏自然是整天教育训练课程后的晚宴。

没有印象里直销商大会,从入门口开始的红地毯和镶钻闪亮后冠,台湾美乐家的晚宴平实得像中小企业的企业尾牙,万人办桌每桌预算是安丽大陆团的三分之一,就连晚会的表演节目,还是台湾美乐家一级主管,亲自下海,上台大跳韩国男子团体Super Junior 「SORRY SORRY」舞曲,只为博得全台优秀直销商们一笑。

强调平凡、平实的组织文化,也反映了美乐家领导人的价值思维。

来台参加台湾美乐家年会的美乐家全球总裁暨执行长范德士(Frank L.VanderSloot)就强调,猎大熊、钓大鱼的快速成功不值得被鼓励,帮助平凡人物创造成功,是他经营美乐家的核心价值,而之所以会有这样的想法,则和他早年经营美乐家的失败经验有直接关联。

二十四年前,美乐家是一家濒临破产的多层次传销精油公司,范德士接下来之后,和其他传销业一样,扩充会员人数囤货到客户手中,表面上公司业绩成长快速,但最后却因信用过度扩张差点再度退出市场,让他彻底认知到,天底下没有一夕致富的生意,自此才改变美乐家的经营风格。

不迷信销售神话,不鼓励英雄作风,从广设门市、抢生活百货商机,到卖平凡形象,台湾美乐家打破直销业的惯性经营思考,也找到通往蓝海商机的捷径。

责任编辑:小申

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