大马企业进军中国雄心

吴晋安向记者介绍的一个重要的事实是，东南亚总人口为5亿人，约为中国人口的40% 。在这由多国、多语言、多人种的岛陆所组成的大范围内，直销业极为普遍化，超过15%的人口涉及直销业。然而，许多活跃于东南亚的直销公司都始于马来西亚，或最先进驻马来西亚，较后再借助马来西亚的直销优势，进而再扩张至其他周边东南亚国家。如新加坡、泰国、菲律宾，或亚洲国家，如印度等等。

在这其中，“向中国发展”成为了很多企业的不二选择，因为中国人口众多、消费力旺盛，中国现在也成为了很多直销企业掘金的海外最大市场。“所以在DSAM成立这么多以来，我们此次一行10人专程前来北京拜访相关部门，了解中国市场以便更好地实现一些进入和沟通。”吴晋安向本刊记者介绍说。

在此次的访华团行程中，他们的足迹在2015年4月27-29日涉及到的单位包括：国家工商总局竞争执法局副局长白京华等人，国家商务部外资司范文洁副司长等人，北京大学直销研究中心海闻院长与王雨本执行主任，国家商务部外资直销企业委员会前会长胡国财，中国直销媒体北京海畴集团董事局执行主席胡远江、当代直销全媒体中心主编陈亮、侯普传媒董事长蔡尙融，参观考察北京新时代健康产业（集团）有限公司。

从他们的行程可以看出，作为马来西亚外资企业的参访对象，包含了中国国家的两个主管部门，包含了权威研究部门、北京专业媒体以及考察的代表性企业。“此次访华行程是长青（中国）公司利用自身关系给特意安排和优选的，没有他们我们此次可能不会这么顺利见到这些要害部门。我们非常感谢CNI这个会员，非常感谢CNI中国的有关老总们。”吴晋安会长说道。

在4月28日晚宴的饭桌上，康立全球有限公司集团总裁拿督吴铭仁、爱康企业有限公司总裁何加利、永久集团陈宗原、嘉威有限公司总裁刘良源等均发表了来华感受。他们都十分赞同直销的好处和媒体为直销宣导更多的正能量，他们纷纷表示要在不久的将来进军中国内地市场。吴晋安会长提供给记者的访华代表团名单，也注定将成为一次历史性的记忆。此次访华的人有：马来西亚直销协会会长吴晋安、马来西亚直销协会荣誉秘书陈宗原、马来西亚直销协会常委廖珣吉、马来西亚直销协会执行董事谢德华，会员企业代表包括吴铭仁、何加利、林坤德、张宇纲、陈杰升、刘良源。

通过三天的实地拜访，发出“不枉此行”感慨的吴晋安会长有三个最深刻的体会，一个是他知道了中国管理直销的有三个部门（商务部、工商总局、公安部），而不是一个部门，以前不知道；二个是他知道了在中国的直销企业每个月都需要向国家商务部门汇报自己企业的直销动态和市场业绩，在马来西亚是一年才需要汇报一次；三个是他知道了产品和区域在中国是有严格限制的，并不是像马来西亚没有任何限制。

对于政府管理的统一性问题，吴晋安介绍说，《1993年直销法令》规定，国内贸易及消费人事务部部长可以从公务员中委任一名直销统制官，直销统制官拥有非常大的权力，直销统制官能够发出或者拒发执照，并且无须说明任何理由，可以依法撤消发出的执照，可以施加限制取代撤消执照。

而目前中国的实际情况是，中国直销行业的某种混乱，在很大程度上与缺乏专门的管理人员有关，中国是商务部门、工商部门、公安部门多部门管理的体制。对于直销的管理的责任一般由工商局负责，相关管理人员更多是兼任，对直销了解不多，很难进行专业化的管理。同时，由于缺乏独立的权力，对于直销中出现的问题反应缓慢，在解决问题的过程中亦难以迅速执行，最后导致市场监管的失序。

但不管怎么样，“到什么地方就唱什么歌”，就要适应本地的管理，所以“马来西亚这些以访华团为代表的会员企业，进军中国的雄心还是蛮强的。”吴晋安笑着向记者补充说。