“风景”中有“风”有“景” 直销行业这道“风景”之所以亮丽,是因为直销行业发展既有“风”又有“景”。所谓“风”,就是直销行业发展已形成了“中国风”;所以“景”,就是直销模式改造后成为迥异于外国的“中国画”。欧阳文章告诉记者,中国的直销市场是全球最大的,现在包括安利在内的许多外资直销企业,他们的市场业绩在中国大陆表现得最好,让许多尚未进入中国直销市场的外国直销企业虎视眈眈,形成了一股直销“中国风”。 直销是一种无店铺的销售模式。经过十多年的改造,在中国的直销已有了专卖店,有的企业也嫁接了电子商务,形成了人网、天网与店网的三位一体。欧阳文章说,国外的直销大多还处在人员销售的阶段,而中国的直销已有了不同于国外直销的独有模式,“这是只有在中国大地上才有的‘一景’,为世界直销的创新提供很好的借鉴。”欧阳文章这样认为。 中国直销的“风景”是由规模化带来的。一是从业人员多。据不完全统计,中国从事直销行业的人员总数从2000万人至3000万人之间,其中活跃的经销商为1000万人左右,注册直销员300万人,约占直销行业从业人群的1/3。二是直销行业的蓬勃发展,还带动了相关产业业绩增长。其中包括交通产业、房地产产业、汽车产业、旅游业、教育培训产业及奢侈品行业。比如,许多旅游公司专门为经销商量身定制了产品,如港澳游、欧洲游、韩日游等。三是直销企业服务网点覆盖率提高。据不完全统计,2014年,我国22家直销外资企业服务网点总数为10196个,21家内资直销企业服务网点总数为1790个。 |