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【直报网6月12日讯】（《分销时代》 张奔奔）在中国行政版图的划分上，东北区又称东三省，是辽宁、吉林、黑龙江三省的总称。这里资源丰富、文化繁荣、经济实力雄厚，自然环境以原始、粗犷、神奇、博大见长。东三省既是老工业基地，也是中国的老直销基地。 东北区域面积78.71万平方千米，工业起步较早，有丰富的煤炭、铁矿资源，是中国最大的能源工业基地、重要的钢铁基地，奠定了中国工业化的初步基础；地形以平原、山地为主，平原广布，土壤肥沃，土层深厚，是国家的重要粮食生产基地；林业用地面积达3875万公顷，占全国的14.7%，森林覆盖率达39.6 %，人参、鹿茸等珍贵的资源，让这里成为众多直销企业的生产基地。 该区域经济以哈尔滨、长春、沈阳、大连四个副省级城市发展尤为突出。目前为止，东北区获牌直销企业不多，仅有4家，分别是美罗国际、宝丽、东升伟业以及遭遇折戟的哈药直销。而正在申请直销牌照的企业有4家，传闻坊间直销企业约十余家。 尽管东北地区直销企业驻足不多，但在中国直销历史上，不得不提的是它作为中国直销最早发起地，曾拥有的繁荣之景。早在1990年前后，东北地区直销已经开始萌芽，1995年发展得如火如荼。1996年，我国政府曾经通过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务。而在当时的41家多层次传销企业之中，仅辽宁沈阳就占了9席，可见当时东北市场的热度。 而这些曾经叱咤风云的企业，如大连富饶、沈阳东宇、蚁力神、宏富等，最后都并没有修成正果，或是被政策所清除，或是被市场淘汰。秋林也曾是当年获批的41家传销企业之一。1995年下半年，中国开始大面积对传销市场进行清理整顿，期间不法外商、私营企业主纷纷改头换面，采取阳奉阴违的手段借机“跑马圈地”。秋林从大局出发，一停6个月，直至1998年中国直销再次遭遇尴尬境地时，秋林彻底退出直销江湖；2007年，号称民族直销企业一面光辉旗帜的大连富饶，遭遇了“涉传”风暴与“退店”浪潮的双重夹击而走向崩盘，其董事长孙景业因涉传遭受8年牢狱之灾。 作为老直销基地，直销企业在这里冰火两重天的际遇与地区有着很大的联系。东北人对于直销这种营销方式接受快、胆子大，丝毫没有抗拒心理。因此东北市场易于炒热，往往新的公司，都会将东北市场作为起盘之时的市场据点，因为只要开展东北市场，企业制度、产品、文化都很容易被接受和理解，业绩也很容易迅速崛起。但开拓容易，维护发展却很难，这是东北区域直销最大的特点。而那些曾经辉煌一时，却最终走向隐退的企业，也为如今直销企业崛起东北做了一些借鉴和思考： 1.东北直销企业易急功近利，对于国家政策的变化和持续商业模式上，少有精细化的思考。 2.东北人容易追逐时尚，与其他地区相比缺乏忠诚度，他们敢干敢想，但却容易见异思迁，所以东北市场维护，扩大很难。 3.这里是传销重灾区和非法集资聚集地之一，异地据点存在时间长，干扰到正常直销的发展。 |
