品牌维艰，自吹自擂

虽然，品牌的进驻可以给微商背书，但目前给微商背书的都是一些化妆品，面膜等复购率高、毛利高的快消品，在一些还在观望的品牌商来说，他们并为做出特别的成绩出来。基本还处在”雷声大，雨点小“的阶段。在此，笔者举几个例子。

首先，俏十岁“退场”。谈到“微商”，不管是同行还是市场都把“俏十岁”定位为朋友圈微商的鼻祖。生于草根时代，凭借朋友圈的庞大用户基数红利与疯狂广告营销，一年之内的销售额迅速突破4亿，创造了化妆品微商领域的神话。伴随着名声的崛起，随之而来的是“假货冲击、价格不稳、管理不系统、售后服务不完善”的质疑和批判。为了维护品牌形象，去年12月，俏十岁突然宣布，将停止微商渠道供货，至今仍然没有恢复微商渠道供货。在微商面膜领域，俏十岁开始离场。

其次，思埠转型。思埠微商可谓步伐有点大。“今年1月5日，新三板挂牌企业广东幸美化妆品股份有限公司（830929.NEEQ，下称“幸美股份”）发布股票发行认购公告称，向广州思埠生物科技有限公司（下称“广州思埠”）以每股2元的价格，增发不超过3891万股的股票（含3891万股）。本轮融资为中国美妆行业在新三板领域的第一笔投资，发行完成后，思埠集团将成为幸美股份实际控制人。据悉，按幸美目前规划，2年内拟从新三板转板A股市场（第一财经报道）。”

从重金拿下央视春晚倒计时广告到将成立之初的注册资本由50万提高到1亿元，思埠的步子越迈越大，有业内人士指出，思埠生意经营的核心并不是在卖面膜或卖产品，而是在卖关系模式，不一定到终端，经销系统内部就可实现销售。“真正赚到钱的是上层的人，下层的人压货非常普遍。”从一系列的投资布局动作来看，思埠已经意识到原有模式的风险，或者红利已经被透支，转型“上岸”是必然的选择。

在早年的演讲上，思埠集团董事长吴召国就向记者表示，未来思埠将向微商渠道的平台转型。吴兆国如是描述：从牵手“幸美”的那一刻开始，思埠将不再推出自己的品牌，只和国内顶尖的护肤、彩妆等品牌合作，思埠最终会成为国内最大的品牌运营商。

再次，韩束自导自演。在今年3月的一次微商产业峰会，韩束副总裁、微商CEO陈育新以500万元的赌注挑战传统电商，陈试图以此证明微商渠道要优于传统电商渠道，这一赌局被传统电商云杉资本回应。除了在“赌局”之外，陈育新还不忘在每一次大型的微商大会上推销自己的代言人形象。

“太多误解，骂！冲我来。被坑的!跟我投诉。不管是谁，我尽力帮你。我为微商代言。可做行业标准，可做马前卒。”

以上是陈育新微微商代言的文案，这些煽情的表露，在笔者看来是一种自导自演的作秀和炒作。韩束的这种不合时宜的“微商营销大法”还能走多远？