【直报网北京10月10日讯】(晨讯直销邦)1990年，直销进入中国，以中美合资广州雅芳的成立为标志，中国直销开始了属于自己的时代。然而，在1998年——中国直销历史上的前传销时代和后直销时代的分水岭，政府对直销由原来的“零监管”到“一刀切”，使直销行业笼罩在一片愁云惨雾当中。

这种局面，在2005年被打破。从2005年开始，直销行业发展面临过两次人口红利期。一是2005年的牌照政策所带来的人口红利;二是2008年会销转型直销的另一波人口红利。如今，行业面临第三波人口红利，就是我们所热议的直销与微商共融所带来的人口红利。

两个条例颁布：牌照政策下的人口红利

2005年，国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，建立了中国特色的直销法律体系。在两个条例建立的基本行业监管体系和框架之下，中国直销结束了近7年的低潮，迎来新的开放时期。

由之前的全面禁止到法规放行，直销行业面临新的发展机遇。之前由于“一刀切”而囤积在市场上的几百万经销商，找到了归属。经商务部批准获得直销牌照的企业，成为当时的“香饽饽”，吸引了大批的个体及团队投身直销大潮中。

第一批拿到牌照的直销企业率先享受到牌照红利。这些企业在拿到牌照后，可以说是“坐等团队资源上门”。许多业内知名的万人系统、团队争先向牌照靠拢，大多数公司在拿牌后的前三年就实现了业绩翻番、市场做大。例如康宝莱、安利、无限极、中脉、隆力奇等公司。

可见，牌照政策下，对直销企业来说，人口增多对企业利润值的增长起到了很大的作用。人口红利最重要的表现就在于此。

会销转型直销：转型模式下的人口红利

会销行业诞生于20世纪90年代的医药保健行业。会议营销这种销售模式通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式来销售产品，拥有投资少、启动市场时间短、现金回款快、目标市场针对性强等特点，天年、夕阳美、中脉等企业当年都借助了会销的模式占领市场。会销这种销售模式风靡一时。

但是，代理商躁动、利益分配上违背市场规律、机制不合理、产业链的恶性循环等会销模式的弊端，导致市场环境与消费者心理被不断破坏，让会销企业内外受困。2008年，随着全国政协会议、十一届全国人大、北京奥运会的召开，政府肃清非法违规的社会活动，再加上三鹿奶粉事件被曝光，食品安全问题愈演愈烈，引起了社会的高度关注。在此大背景下，国家严令打击保健品会销，会销面临“另谋出路”的问题。

合法开放的直销行业让会销员和会销企业看到了曙光。大量会销企业申牌直企，以及几千万的会销员转型进入直销，给直销行业带来了一波人口红利，从而促进直销业的发展。如中脉、三生、天狮等，在成功申牌后的前几年业绩都快速增长。中脉2009年的业绩为2亿，2010年已达到了8亿，实现了翻四番。转型直销，让会销引入合法规范化的生产，生产出品质符合国家标准的产品。直销也为会销提供了规范的发展环境，打击了不正当的市场竞争。会销进入直销以后，开拓了直销的营销思路，改进了直销的销售模式。