直销与微商共融：互联网时代下的人口红利

据中国互联网协会发布的《2017中国微商行业发展报告》称，预计2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元，中国微商行业从业人员规模将突破2000万人，从业人员数量将进一步呈现加速增长态势。

随着国家政策的开放以及申牌流程的简化，在行业牌照直逼100块的情况下，直销企业面临白热化的竞争。同时，类直销模式、新微商模式的不断夹击，吸走大量80、90后年轻创业群体，传统直企陷入人才严重断层、市场份额被瓜分的尴尬局面。而微商企业也面临着囤货代理制突破困难，单品模式缺乏发展后劲的发展困局。许多微商个体和企业纷纷寻求新的出路。由于微商和直销在产品代理销售方面有着许多相似之处——适合大众创业，从属于劳动密集型服务行业，产品品类重合度高等等。

综合主客观因素，直销，成为微商转型的出路之一。在直销与微商共融的浪潮中，直销行业将迎来第三次人口红利。

纵观直销业史上的人口红利，前两次人口红利都是政策改变带来的，而这次人口红利，是真正意义上由市场驱动的人口红利。

1.市场参与者增加，企业业绩增长

在市场主体层面，直销与微商的共融，对直销企业来说，在原有经销商的数量基础上，又增加了微商的这一部分经销商。在经销商数量增多的情况下，企业业绩增长是可预见的。

2.市场开拓，呈现1+1>2的效果

现在的直销人群大部分是60、70后，他们都是不善于运用网络的一代，由于自身的局限，难融入到当今这个互联网时代中去，所以他们在利用互联网拓宽90、00后的这部分消费者上，是存在一定困难的。而80、90后作为微商的一大部分主导人群，甚至有相当一部分00后也投身到微商大军中。如果这部分微商转型直销，直销则能抓住90、00后这部分未来市场的主导消费者。与传统零售店相比，他们更倾向于通过网上平台购物。微商市场结合直销原有的市场，将会呈现1+1>2的效果，市场覆盖面更广。

3.从营销端创新营销方式

当消费者和消费习惯都发生变化时，直销的营销模式若不做出改变，就难在市场上有新的突破。而微商的融入，能有效促进直销从营销端创新营销方式，因为微商的一大特点就是以移动互联网打造可移动的销售平台。例如，吉林云尚保健食品有限公司开发了云尚大健康、云尚商户、云尚运营商三款APP，提供线上服务。还有中脉的脉宝云店、德家的7mall等等，这些都是直销与微商融合，从营销端创新营销方式的体现。

4.企业年轻化，更具活力

这次人口红利的特点主要是针对年轻人。这不仅体现在对消费者的把握上，也体现在直企对年轻员工的吸纳上。在直销公司现在的内部管理体系中，任务培训、文化体系更多的是针对中年或老年人群，年轻的新生代力量相对较少。很多企业在打造年轻团队方面下了很多功夫，例如部分直销企业的“年轻化战略”“直二代”“创二代”策略等。

相信这次直销与微商的融合，无论对行业或企业来说，都是很好的发展契机。作为企业自身而言，要做好应变措施，抓住机遇，敢于突破，勇于创新，为今后奠定良好的发展基础。

(原标题：直销与微商共融 行业将迎来第三波人口红利)

责任编辑：佟佟

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