【直报网11月16日讯】（中国经营报）毫无疑问的是，目前国内的主流商业社会看待直销行业尚存有色眼镜，任何一则关于直销企业的负面新闻，便会被解读为传销，进而剑指整个直销行业。因此，尽管很多直销企业尽力去通过参与社会公益活动，来提升自己的正面形象，但总体上来看可以说是效果有限。

笔者曾与多位直销企业高管聊起这种现象，多位高管人士都表示认同。随着直销企业牌照资源的逐步放开，新晋者与传统直销企业争夺直销人员的竞争在不断加大，因此各家直销企业的业绩压力可见一斑。在这个行业里，不进则退，上至直销高管、下至普通直销人员，整个行业的流动性明显高于其他业态，直销企业在利润最大化与直销群体最大化之间难以掌握平衡。

诚然，很多位直销企业创始人都向笔者表示，直销模式利用口碑相传的方式，可以提高消费者对企业产品的忠诚度。但当直销企业为了追求直销群体最大化，更多收益隐形让利给直销人员，从而不断降低单个直销人员为企业所创造的价值后，口碑相传的成本优势荡然无存，且容易让整个行业形成一种集体无意识的让利攀比竞赛，最终拖垮的将是整个行业。

那么如何提高直销企业的整体形象和品牌度呢？

天狮集团或许给其他直销企业提供了一个良好的范本。据笔者了解，天狮集团创立二十多年以来，无论是从企业形象，还是企业营业收入方面，在全国乃至全球直销企业中都位居前列。而另一个与之形成对比的是，天狮集团的奖金制度并不是所有直销企业中让利最多的，但多年以来天狮集团拥有着极为稳定的消费者群体和直销群体，即便是一些离开天狮集团的员工，也几乎没有表达对天狮集团不满的。