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（二）思埠凭什么做直销？ 得益于时代、科技发展所带来的机会，以及企业营销思路的转变，思埠集团在微商发展的起步阶段快速为这一领域最具代表性的企业之一。然而，随着微商由高涨转向低迷，思埠微商也遇到了发展瓶颈，从而转型直销以谋出路。那么，思埠将凭什么做直销？ ① 含有直销基因，经济实力雄厚：与目前大多数直销企业相比，思埠在会议营销上的功力并不亚于直销企业，无论是营销方式还是公司员工架构，无不存在直销的影子，而这是思埠做直销与生俱来的优势。而作为微商的成功典范，思埠集团在这一年多以来，积累了大量的资金、经销商、消费群体、以及品牌价值等，如注册资本已从50万元暴增至1亿元，具有非常强大的经济实力，并且还有相对较完善的营销体系。 ② 品牌知名度高 宣传推广规模化：自从2014年3月正式进入微商渠道以来，在不到一年的时间里，思埠集团旗下如今已拥有黛莱美、天使之魅、纾雅、素佳等四个化妆品品牌，其品牌影响力与覆盖率都非常广。从品牌创立至今，思埠在品牌代言人、媒体广告投放上大手笔投入。其中，知名港星杨恭如主要代言天使之魅品牌，内地影星秦岚则主要代言黛莱美多重修护面膜，而台湾影星林心如则代言黛莱美BB霜和彩妆系列，内地新星袁姗姗则代言纾雅卫生巾…… 此外，在媒体广告投放上，思埠旗下品牌也相继登陆央视、湖南卫视等知名电视台。其中，黛莱美品牌还独家冠名了2015年东方卫视跨年晚会。在阵容豪华的代言人攻势和强势传统媒体品牌传播下，思埠旗下各品牌得以获得强有力的品牌力支撑，而这些，都在某种程度上加深着思埠经销商的品牌代理信心，以及消费者的拥护程度。 ③ 拥有庞大的消费群体：据道道舆情监控室监控显示，目前，思埠的经销商系统已经超过百万人，据相关人士透露，思埠集团每三天就在广州举行一场千人大会，教人如何做微商。只要有一个手机，有一定的粉丝量，就可以加入到微商队伍，并且成功加盟的概率极高，通过这种模式，思埠快速发展壮大。而通过这种模式，不仅大量积累了庞大的消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中，成为思埠发展渠道的中坚力量。 ④ 运用互联网思维 线上线下一体化：思埠借助互联网平台打通微商渠道，而如今已在全国范围内布局线下体验店，实现线上线下一体化，并称将实现“百城万店”计划。据道道舆情监控室监控显示，思埠早在去年6月份就开了第一家线下体验店，截至目前，思埠在全国范围内一共开店300~400家，主要集中在三四线城市，例如湖南常德、山西临汾等。这样一来，为将来的直销业务布局起到了极大的作用。 ⑤ 培训系统化：思埠相当重视培训版块，设有专门的美妆培训机构，美容院等，还成立了思埠学院，以培养专业人才。另外，2015年7月15日，思埠正式与香港知名美容女士郑明明签约合作。据了解，此次合作的主打项目为彩妆系列，而郑明明是香港知名美容师，拥有化妆品品牌“郑明明”以及“蒙妮坦”美容学院，业务涉及美容院、产品、美妆培训教育等。这为思埠未来直销专业培训提供了强大的基础。 |
