让对手跟着自己跳舞

细看爱茉莉在中国市场的每一步，其成功的背后，都暗合着时下流行的互联网思维路数，并且让它变得更清晰了。

第一，走同样的路，用不同的节奏。在体育运动中有个特点，当你跟着对手的节奏舞动之时，往往会失败，比如长跑、拳击等。同样，在生产行业，模仿是必然的，但却一定要有变化，爱茉莉在许多方面，和竞争者并没多少区别。

品牌构架上，与欧美竞品一样，采用多品牌、细分定位的策略;产品对象上，按年龄分层，针对10~20岁消费者的伊蒂之屋;20岁左右的兰芝;20~30岁左右的赫拉以及30岁以上的雪花秀……这是化妆品企业实践多年的路线图。但爱茉莉在具体运营上，却换上自己的节奏。

同样走创新路线，国外玩配方，不直观，消费者代入慢;爱茉莉玩方式，睡眠面膜、气垫BB霜都非常直观，上手体验效果强。当然，科技含量也不低，消费者可看不懂数据图，他们需要“眼见为实”。

第二，坚持塑造品牌力。曾有人称，爱茉莉在中国最大的难题是品牌不够彰显，远不如广告泛滥的欧美巨头们，其近几年的大火，完全是撞上了“纯天然”的风口。但其实，爱茉莉的快速迭代中始终蕴藏着“天然风”，这是坚持的回报，并不是偶然。试想，若是在快速迭代中，不断变换自己的风格，品牌力才最终难以彰显。

市场风云变幻，唯坚持者成也。▲

（原标题：爱茉莉在中国：直销碰壁 韩剧爆款引潮流）

责任编辑：小申

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