晨讯点评

企业申牌要专业的人做专业的事。

D公司

D公司是一家集团公司，公司的主营业务是一种传统饮品。2010年，当公司董事长第一次找到我们时，中国只有20多家直销企业。该企业没有直销经验，是最早一批意识到要从传统转型直销的企业。

当时，公司的利润连年下降，没有什么现金流，在市场上也没有什么拳头产品。了解直销行业的优势和发展前景后，公司开始筹备进入直销事宜，但是，进入筹备期不久，该公司就接受到了一些直销的负面信息，特别与传销有关的打传信息的影响，由此动摇了做直销的决心。再加上直销筹备阶段需要资金投入，最后，该公司做出了暂停进入直销的决策。

三年后，当该公司认为直销业的发展方向明朗、可以进入时，已经有10多家公司比它先拿到了牌照。该公司拿到直销牌照时，正处于放牌高峰期，在相当长时间内面临市场人才缺乏、市场制度不科学、市场启动无力等问题。

晨讯点评

做直销就像投资，等大家都说好的时候，最好的时机已经过去了。

E公司

E公司是一家传统企业，其传统业务在华南地区具有较强的市场地位，公司产品线丰富，科研实力强，传统渠道渗透力较强，公司本身基础比较雄厚，再加上企业声誉良好，因此，E公司的申牌之路比较顺利，在申牌一年左右就拿到了直销牌照。

但是，公司在申牌的过程中，筹备工作极其不充分，可以说，直到拿到牌照的那一刻，相关的筹备工作还是一片空白，没有战略规划，没有营销模式设计，没有营销活动策划，更没有组建起直销管理团队。所以，公司拿到牌照半年，市场几乎没有动静。眼看比自己后拿牌的公司市场慢慢做大，E公司才意识到问题的严重性。为了快速启动市场，E公司又走了另一个极端，引入了一种拨比率极大的市场制度，虽然公司的业绩迅速做大，但却没有利润，越做越亏。此后，E公司及时调整了市场制度，导致原有的市场团队大量流失，E公司目前正在恢复期。

晨讯点评

做直销，企业最好是一边申牌一边筹备，要珍惜拿牌的曝光机会，启动市场。

上述五家公司是企业申牌过程中比较典型的几种现象，从中是否发现与你有相似的地方？那就有则改之，无则加勉吧。▲

（原标题：血的教训：他们申牌走过的弯路）

责任编辑：小青

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