事件频出为何故？

在直销行业，此类事件并不鲜见，又或者说发生频率并不低。为何此类事情会频频发生？笔者认为可以从经销商以及企业两个层面都找找原因。

首先，我们说经销商，导致此类事情的发生和经销商本身的投机性理念密不可分。很多经销商在对直销并没有完全了解透彻的情况下，就盲目投资，且过于贪婪，其投资金额往往超越了自己的经济能力。其次，他们又想做快，想快速赚钱，不按照公司的规则走，自己走偏了。当然也有可能是经销商之间传递的信息不对，这个也不排除。这些原因导致到头来，对于自己的损失心里不服，直接找公司。

总结原因，无非有四：第一，对直销的运作机理不明确；第二，带有强烈的投机心理；第三，受行业不健康文化的影响，比如说“一夜暴富”；第四，自身过于贪婪，但却没有过硬的专业技能，比如说开连锁店，在具体运作模式并不清晰的情况下，冲动地投了十几、二十几万的产品，最后导致产品过期或者资金亏损。

而对于部分直销公司，其实也存在一些问题，比如一味的只要市场、要业绩，一切以业绩为主，不管张三李四先把人拉进来投资消费，但在教育上却极度匮乏。在管理上也没有那么严谨、专业，比如说一些企业在对经销商系统的文化传播上，可能疏于管理，对违规操作的经销商处罚力度不够，这一切都为经销商违规行为提供了空间或者是默许。从而造成了对经销商运作、监管行为的缺失，再加上整个商业商德的建立和推广，还是存在一些缺失。这都是原因。

然而诸如此类的原因，要彻底杜绝，可能性并不大，不过作为企业来讲，可以尽可能地减少甚至控制这种情况的发生。

如何最大程度的杜绝此类事情发生？

避免这类事情的发生，纠其源头，笔者认为无外乎还是要从企业自身做起。

首先，企业与经销商一定要有严格的游戏规则，直销本来就是建立在契约精神之上的松散型合作，所以必须在游戏规则上毫不含糊。新经销商进入公司，从事直销事业，就一定要清楚自己与公司之间的游戏规则，不要有任何含糊。只有把一个生意，完全建立在游戏规则、契约精神之上，才能有效减少此类事情的发生。

其次，企业在推广直销事业的过程中一定要有正理正念，企业及经销商都要明白直销到底是怎样一种生意，怎样一种营销行为，个人应该怎么去做，对于这些，笔者觉得企业应该在教育、培训和文化层面阐述的很清楚。

不得不说，现在很多从事直销业务的企业在这些方面还是不够严谨，让直销真正回归产品、消费和服务仍存在不小的难度。所以，企业要加大力度在产品研发和推动消费上，建立持续发展的客户，强化服务，而且不仅仅是企业，要让参与的每一个经销商都明白，直销应该怎样正确的去做，不要盲目地招人甚至违法“拉人头”。

再次，笔者认为直销企业更应该强化营业守则，我们会发现像安利这些大的外资企业，产生此类情况比较少，然而很多内资直销企业的确不少。在此，其实企业也可以参考安利公司在这方面的做法：哪怕是皇冠大使级别的经销商违背了与公司签订的协议，安利公司都丝毫不手软地开除。这也在本质上维护了企业在这种合作关系中的公平、公正、公开。

但某些内资直销企业遇到大经销商违规的做法是什么呢？笔者所了解到的，他们在处理上往往畏手畏脚，生怕开除了，大领袖控制的这片业绩就没有了。当然，也有大团队下边经销商违规了，团队领袖为了不给自己的利益造成损失，就会给公司施加压力。而大部分情况下，公司往往选择要市场，而忽略了游戏规则，忽视了公司公平正义的影响。

当然，我们不能以偏概全。日常，我们也会看到有一部分企业，他们早就意识到此类问题，比如说三生公司，在几年前就开始对于违规的经销商毫不留情地开除，以此强化自己的营业守则，对于企业健康、稳健的发展起到了很好的促进作用。