从拼星到自我

直销市场从体验到分享的跨越

自去年9月1日起，“新广告法”对保健品代言实行了一刀切政策，从而限制了直销企业的保健品宣传策略的实施，但是正面的影响更为突出。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）发现，本应依靠产品和技术创新进行有序竞争的直销企业，演变成了广告吹嘘大战，拼明星大腕代言、拼华丽词语包装，而在提升内在竞争力方面却裹足不前。在“新广告法”还未颁布前，直销行业还属于“拼星时代”，直销企业纷纷高价聘请明星做代言，低则几百万高则上千万，而最后这些钱全部加价在产品上，由消费者承担。

如今最流行的营销方式之一便就是分享，相比体验化营销，分享更能够引发消费者购买产品的冲动，分享自然是一种体验更是一种无偿的奉献，相对高价聘请明星、邀约网红，不如直销员亲自体验产品过后再去推广。“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，一个企业要生存和发展，不仅需要产品品牌、企业品牌，更要创建企业家个人品牌，以更好地提升企业知名度和社会声望。企业家的个人品牌向他人传达的是一种积极的期望，是企业家自我的呈现，是在受众中的首要印象。企业生产的产品能够通过个人表现出来，不仅仅能够让消费者信任，更能够树立企业家公众形象，也可以减少企业触碰法律的底线。

事实上，“新广告法”的出台一定程度上让疯狂的直销企业能够认清本源，将资金用于完善企业制度、做好产品市场、加大员工培训以及参与公益事业上来，从而提高企业品牌形象。这是一种从一个忽略自我到回归自我的过程。▲

（此文系原创，转载时需注明作者与出处。如有侵权，本站会追究相应的法律责任。）

责任编辑：小申

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。