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【直报网北京10月17日讯】（记者 申杰）如今，中国直销企业可谓是“百花齐放”，“直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，随着直销产品第六大类放开，电器制造企业也迅速进入直销，但我国直销市场依然存在着产品同质化的问题。那么，家纺类制造企业进入直销会不会引起新的一轮竞争趋势呢？ 现状 传统家纺企业招商渠道遭遇“瓶颈” “直事儿”（微信ID：cndsn-zxbdw）注意到，现在众多的家纺企业面临残酷的招商问题，为了吸引经销商，可以说是费尽心机，但是面对自身组织和资源的问题，往往达不到预期的效果。如此盲目的招商必然造成家纺企业无法准确定位市场策略。 即便很多企业招商的情况看来不错，但陷入到一种固有的招商模式中，对此产生了较大的依赖性，进而为后续招商带来了不少负面的作用。如现在有些家纺企业使用展会和在央视媒体上投放大量的广告，在一段时间内，效果较明显，但是这种通过媒体和展会的效果往往投入很大，并不能持久。如江苏某著名家纺品牌，在常州召开了盛大的加盟商新品订货会，和招商会议，到访的意向客户不到20个，最后签约的寥寥无几，而在整个会议期间，从公司介绍和产品介绍，以及公司销售政策都缺少有效生动的设计，只是为了开招商会而开，效果不好自然是正常的现象。 而事实上，老套的招商渠道已经让家纺行业遭遇“严冬”，同时面对互联网强大的冲击，家纺产品如何快速的被消费者认可并购买不仅仅是市场策划的调整，更是企业销售模式的更新换代。尽管直销模式这在家纺行业中还是一种“少数”的终端运营模式，但加盟代理销售还是绝大多数家纺品牌的销售模式，这种运营模式成功地“借势”营销的同时，在运营中也渐渐显现出众多的弊端：比如终端的执行力普遍比较底下，品牌的统一管理实施不顺利等这些因素有时都会或多或少地影响到品牌的区域发展。总而言之，传统制造业需要革命，不革命终究难逃消亡的命运。 |
