直销助力上市?

虽然有人不肯承认，但融通生物的“网络会员模式”采取的是明显的双轨制奖金制度。经销商加盟融通生物共有4种报单方式，即3000元、9000元、18000元和30000元。王杰在讲解制度时，向记者极力推荐后两种报单方式，“前两种报单实际只能算是个人消费和家庭消费，真正想加盟进来干事业的人，一般都报18000元和30000元这两种。因为后两种级别的报单，可以得到公司的授权，在你所在的地区开连锁店。”

“除了泡浴粉、九子九仁汤、五花五果茶等主打产品，我们公司的特色理疗技术是泡浴和铺灸。”吴翠也告诉记者，“加盟开店的话，即使你不带团队也有钱可赚，因为我们的泡浴和铺灸效果非常好，特别是老人和小孩。”

而事实上，在融通生物的几种报单方式里，后两种报单除了经销商所领取的各种奖励，几乎是成倍地高于前两种以外，融通生物与其他企业稍微不一样的地方就是报单越高，不仅能够得到开店的授权，还能学到更多的理疗技术。

为了发展直销事业，融通生物还专门成立融通生物国际商学院，聘请专业的直销讲师，分级别地培训经销商开拓市场和销售的能力。“我们定期参加商学院的培训课程，虽然我现在还不到一星，但是已经通过了教练技术的课程，下一步就是往一星发展了。”吴翠说道。

记者确实从融通生物的官网上看到融通生物国际商学院的相关信息，截至2016年8月12日，融通生物已经发展了22名一星经销商，9名二星经销商以及3名三星经销商，并且目前融通生物获得最高奖衔的正是这3名三星经销商。

同时，记者从融通生物官网的公司发展规划内容里得知，融通生物要走中医养生、保健产业化的连锁化和网络化的发展道路，目前已在山东的德州、临沂、烟台成立了3家分公司，未来将在河南、河北、山西三省成立4至6家分公司，在华北、华南、东北三省成立4至6家分公司，其中东北三省的发展规划是，先成立省公司，再成立市级公司，最后进军大西北。

不过，本刊记者并没有得到融通生物想申请直销牌照的消息。经销商吴翠表示，融通生物的主要目标不是走直销，而是打造万店连锁模式，计划明年在全国各地建立300家连锁店，然后在新加坡上市。而现在，公司正在建立模板店。

王杰也告诉记者，“公司去年刚起步，前期发展需要人，需要更多的连锁加盟店。(我们公司)并不完全是直销，只借助直销模式，奖金比直销高一些。”

看来，融通生物似乎只是想借助直销能够快速启动市场的优势，帮助其尽可能多的建立实体店，进而实现上市的目的。

本刊记者联系上詹化铁本人时，他告诉记者，有些人(经销商)并不知道其中内情。“我这么多年吃了这么多苦，一直坚持到现在，是为了什么?就是为了能够将企业品牌发扬光大。”詹化铁说，“不然以我的能力，如果只养家糊口肯定是没问题的。”但他暂时并不愿意就更具体的问题回答记者的采访。

由此，不管融智生物曾经发生了什么，融通生物是否以上市为噱头，涉嫌集资，我们目前都需要再与詹本人进行沟通采访，进一步了解真相。

无论如何，直销行业本就是一个颇为敏感的行业，但凡有一点风吹草动，业内就会出现一阵骤雨疾风。传统企业如果认定直销的优势，决定走直销路线，就应该对自己和经销商都负起责任，按照成为直销企业的流程准备申请牌照，珍惜资源，踏实运营。如果仅仅以直销模式为踏板，以上市为目标，实际上很难达成最终的目的——正规的上市并不比拿直销牌照容易。

责任编辑：小申

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