项目负责人表示，“如果说意愿的话，所有老人都愿意入住中高端的养老机构，不过可能个人和家庭经济实力不支持。目前单纯依靠退休收入就有能力入住中高端养老机构的老人比例还是比较低，而老年人目前更愿意接受养老机构的月费用不高于自己的退休收入。从我们实际接触客户的情况来看，大多数人能接受的区间在6000元/月以内。”

但令开发商无奈的是，盈利与老人能够负担的成本是矛盾的。这家养老院开业时入住率是从0开始的，直到2016年7月才住满，用时2年11个月。而这样的入住速度在养老行业已经属于尚好的速度。项目负责人称，在美国，中高端养老院从开业到住满通常都需要花费三年时间。

远洋方面向21世纪经济报道记者提供了一份入住客户分析。根据这份分析显示，椿萱茂已入住长辈中，女性长辈居多，年龄主要集中在71-90岁，占比86%;从长辈的生活能力上看，以独立型长辈为主;大部分长辈身体健康，非身体健康长辈主要患有慢性病;大部分长辈未需保姆照顾。

此外，多数长辈养两个及以上子女;从教育背景及从业情况看，已入住长辈受教育程度很高，80%的长辈为本科及以上学历;长辈退休前主要在政府机关、教育及科研行业就职;退休金额在6000元以上占比70%，属于高级知识分子及高收入人群。长辈子女中，主要以在教育行业、政府机关就职及从事科学研究。

农村养老：只想找个伴

曹佳妮是沈阳一个85后姑娘。2013年9月，当看到国务院出台了《关于加快发展养老服务业的若干意见》之后，曹佳妮做了个决定，放弃银行的录取机会，跟父亲一样，开养老院，照顾那些有需要的老人。她的养老院位于沈北新区，属于农村地区，养老院对面是北汤温泉。故而叫做“北汤温泉老年公寓”。养老院建筑面积3400平方米，实际使用面积是1802平方米，一共24间房间，每间房间2-3张床。

曹佳妮创办养老院的过程充满了艰辛。

曹佳妮告诉21世纪经济报道记者，由于其创办的养老院属于沈阳第一家工业用地开办的养老院(这样性质的养老院目前在沈阳有六家)，所以她遇到的困难首先是办营业执照。创办之初，尽管国务院相关文件已经下发，但当时在沈阳并没有具体的政策同意用工业厂房开办养老院，所以营业执照一直办不下来。直到2016年，沈阳这边才有相关政策落地。

北汤温泉老年公寓定位低端养老院，该养老院也同样遇到盈利难的问题。

关于养老院的收入和支出，曹佳妮算了一笔帐：北汤温泉养老公寓的费用是，完全有自理能力的老人每月1300元，半自理能力的老人每月1900元，而无自理能力的老人每月2300元。支出方面，公寓所在厂房每年的租赁费用为25万元，即每月两万多一点。此外，因为关于工业厂房建设养老院的审批还没有下来，公寓所使用的电费均为工业用电的费用，且为了老人们能有24小时的热水可使用，公寓内所有的热水器都是整天加热，这使得每个月仅电费就要花费1万元左右，再加上9个员工工资的支出、设施维修及买菜等费用，算下来公寓每个月的基本支出已约6万元。

按照曹佳妮的测算，如果入住率能达到40%，每月收支基本能持平。但真实的情况是，当下公寓内共有床位150张，最好的时候能有50张床被使用，而现在只有30张，入住率大概是20%。

还令曹佳妮头疼的是，办理营业执照又是一笔大开支。除了执照办理本身的费用之外，公寓在申请之前还要重新进行消防改造和环保评估，这样算下来，大概还需要50万才能继续经营下去。

曹佳妮的父亲也有一家养老院。但由于土地是自家平房院子，故不涉及租金成本，因而盈利情况还可观。他父亲的养老院实际使用面积为1500平方米左右，每间屋子3-4个床位。床位费标准分别为800元/月、1000元/月、1500元/月。

从曹佳妮的角度看，入住率不高的原因是没有营业执照，她无法提供死亡证明，所以不敢接收身体特别不好的老人。另外，消防部门经常很多人去查，甚至还会鸣警笛，很多老人觉得不舒服，就不再愿意来。另外，农村对于去养老院的观念也是曹佳妮所认为的入住率不高的原因。他们这个地区还是农村，对养老院还不是太认同，觉得是儿女不孝顺才把老人送到养老院，思想比较陈旧。

“老人入住养老院主要是想找个伴，想吃口热乎饭，因为实在是太孤独了。”曹佳妮说。

责任编辑：小宇

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