【直报网北京2月13日讯】（第一直销网）白酒，又称烧酒、老白干、烧刀子等。传统认为白酒有活血通脉、助药力、增进食欲、消除疲劳，陶冶情操，使人轻快并有御寒提神的功能。

坐拥6000亿市值的白酒行业，一直以来从不乏资本大鳄的垂涎及宠幸。而随着近期白酒市场的回暖和直销行业的高速发展，众多白酒企业开始涉足直销行业，直销将成为白酒企业营销发力的新竞争点。

白酒行业：市场趋于回暖

数据表明，在2012年之前的数十年里，主要的白酒品牌一直在提价，平均速度是20%—30%，中国的白酒业净利润的增速在2011年甚至超过30%，有一些主要的品牌更高于这个平均数。有消息称，贵州茅台2015年酒类业务毛利率高达92%，其中茅台酒的毛利率更是接近94%。

但是，在度过了2012年之前的黄金十年之后，特别是国家出台“八项规定”，严格控制“三公”经费后，白酒行业迈入了一个漫长的寒冬期。据中国酒业协会最新数据，2015年酿酒行业规模以上企业总计2689家，其中亏损企业299家，亏损面为11.12%，亏损企业累计亏损额54.37亿元，同比增长18.80%。

不过，随着消费升级，白酒市场在2016年出现了回暖的迹象。以五粮液为例，根据五粮液2017年首次营销工作会议上的披露数据，五粮液集团去年实现销售收入700多亿元，同比增长约8%。2014年，白酒行业陷入低迷状态时，五粮液全年营业收入曾同比下跌15%至210.11亿元，净利润更是同比下降26.81%，仅有58.35亿元。

去年12月以来，白酒企业纷纷涨价，除茅台和五粮液之外，泸州老窖、剑南春、洋河等也纷纷上调核心单品价格。对于这波涨价潮，有业内人士认为，“酒企敢于涨价彰显白酒行业成功转型，已经度过了艰难的调整期”。不过也有人预测酒业大环境仍未能好转，白酒行业全面复苏至少要到2017年底。

虽然白酒近来采取控量保价的措施，并随着消费升级有向中高端集结的趋势，但贴近大众化的探索也在进行。阿里巴巴数据显示，从整体消费人群来看，80、90后这批新中产已成为线上主力，其消费金额占总量的近80%。而针对逐渐不热衷白酒的这些消费主力，除了题材炒作，研发新品类，打造战略性产品，实现品牌升级，以抢占到更多的市场份额、开发出更多的消费群体，也成为当下白酒企业在行业洗牌下的积极选择。

众多酒企涉水直销

众所周知，渠道对于酒企来说是至关重要的一环。传统的经销商渠道对于酒企来说存在诸多桎梏。很多酒企也开始尝试很多新渠道。而直销，就是其中之一。

近几个月有不少酒企都被曝出涉水直销。

河北古顺酿酒股份有限公司，其前身是国有邢台市酿酒厂，成立于1949年，是邢台市最早的八个国有企业之一。公司的浓香型大曲酒生产车间，有360多口窖池。著名相声大师侯宝林曾说过：“一饮邢台酒，三日满口香”。公司的酱香型邢台酒，当年有“南有茅台，北有邢台”的美誉。

承德如意洲酒业有限公司（原名：如意酒厂）成立二十多年，生产浓香型、清香型，高，中，低端白酒，注册资金八千万，年产总值20亿。

山东国树酒业有限公司则始建于1997年9月。主要生产银杏系列酒，现有国树银杏酒、银杏王酒、黄金银杏酒、贵人梦酒、国树之尊、国树之美等系列产品。

河南老子养生科技有限公司是河南辅仁药业集团子公司，据官网资料介绍，1998年成立的辅仁药业集团有限公司，是一家以药业、酒业为主导，集研发、生产、经营、投资、管理于一体的综合性集团公司。

四川永贵坊酒业股份有限公司则是采用与著名白酒品牌五粮液集团合作，推出了功能性白酒——国鼎酒。五粮液集团保健酒有限责任公司、五粮液生态酿酒有限公司副总经理杨素红女士表示，在这个属于产品为王、属于健康产业的时代里，保健酒成为白酒行业一个突破口和发力点。

另外，茅台也早就率先开始尝试直销渠道。2013年7月17日，贵州茅台酒厂集团技术开发公司与中脉关联企业道和集团合作，推出4款酒品。据说，合作的第一年，该酒的销量就名列茅台旗下各大品牌系列的第二名。2015年9月，权健集团、贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团三家强强联手，共同投资推出“三家坊·1915”酒。后来，茅台生态农业产业发展有限公司又与获牌企业吉林云尚合作发展直销。

类似的合作案例还有：康美药业与泸州老窖合作开发的幸福红滋补大曲酒、绿之韵公司和剑南春合作开发的剑南液系列酒。