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突破熟人局限思维 社交商业时代下直销业的思考

时间:2017-04-18 15:02来源:国际商报 作者:国际商报 点击:
互联网+时代的到来,让原本泾渭分明的多种形态实现了融合,也促使商业的边界出现了模糊。这其中最为吸引人眼球的莫过于社交与商业的融合,越来越多人开始关

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【直报网北京4月18日讯】(国际商报)互联网+时代的到来,让原本泾渭分明的多种形态实现了融合,也促使商业的边界出现了模糊。这其中最为吸引人眼球的莫过于社交与商业的融合,越来越多人开始关注人际之间的社交关系,以及由这种关系可以创造的商业价值,社交俨然已经成为最有价值、最具有粘性的商业活动。

社交商业时代的来临

美国哈佛大学的著名心理学教授米尔格伦在1967年最先提出了六度分隔理论,即“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。”这就意味着,这个社会上所有人,都是可以通过个人的关系网以特殊的方式联系起来。

人与人之间的连接构成了社交,进而由人际社交关系创造出商业价值,即称之为社交商业。社交商业的价值主要体现在,一方面,企业直接和消费者通过社交平台建立连接,促进和用户之间的情感链接,帮助企业建立起了一个高效的营销生态圈;另一方面,互联网科技的发展,促使社交应用本身的技术不断发展和成熟,给商业节省了大量成本,低成本地实现和维系了与消费者的连接和沟通。正是由于社交连接的技术所能产生的价值,推动了商业模式的转型。

站在更高的格局去审视社交商业,实际上就是以“人”为核心的逻辑。社交商业的出现,让“人和商品”、“人和商业”连接的机会被充分孕育。对于中国市场而言,仅社交网络带来的红利就已经被无限放大,衍生出了很多新颖的分享经济商业模式,像微商、微店、微博、网红、直播等新型经济效应,而这些对于直销行业的发展也带来了巨大的影响。

直销天然具有社交基因

2016年,由北京大学中国直销行业发展研究中心主办的“社交商业与直销的未来”论坛在北京大学召开。微商、网红、直播等新型社交商业被摆上台面进行分析和探讨。参会的政府官员、专家学者、企业高管所处位置各不相同,分析角度也有所差异,但大家在一点上达成了高度一致:直销天然具有社交基因。

直销业原本就是立足于社交而兴起,本质上自始至终做的都是社交商业,只不过是集中在线下的社交圈层。

事实上,嗅觉敏锐的直销企业早已走在了试水“社交商业”的前沿,像安利布局O2O社交商业,把线下经营的人联网和线上的互联网双网合一,线上线下形成闭环.这些企业之所以将目光瞄向了社交电商、网红、直播、微商城、社交媒体等领域,背后其实都隐藏着一个更深层面的目标:社交商业。

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