面对社交商业直销业有着新的思考

直销的社交基因、庞大的直销人员网络，让直销在社交商业时代具有天然的优势。直销与社交商业的融合日渐加深，越来越多企业在借鉴社交商业模式，将社交商业成功嫁接于直销之上。但面对蓬勃兴起、飞速发展的社交商业，以社交商业起家的直销业依然面临着新的思考。

在线上社交商业方面，直销已经整体落伍。直销兴起于实际的人际交往之中，一直集中于线下的社交圈层。而互联网发展到今天，尤其是在移动互联网时代下，相较其他社交商业模式，直销可谓是慢了好几拍的动作。再加上直销人员年龄层集中在60、70后，对于社交网络恐有诸多不适，所以，整体来看，直销在线上的社交商业已经整体落伍。

直销企业应突破只做熟人生意的局限思维。直销做的是线下社交，擅长的是熟人社会的社交。而当下流行的社交商业模式，都已不再局限于熟人的圈子里做生意。以微商为例，其通过互联网工具同时与大量陌生人沟通、联系，快速建立自己的商业渠道。所以直销企业利用社交商业，要考虑放大企业商业活动的半径，抓住与陌生人发生商业往来的趋势。

直销企业应向线上线下整合的社交商业模式发展。在移动社交应用上，直销企业要认清其根本属性是社交。线上社群、微信、微博等移动社交工具的互动，联合线下体验馆、体验中心等实体店铺的体验，才能形成一个帮助营销人员吸引客户、稳定客户、沉淀和积累客户的完整闭环。

布局社交商业是一项长远的战略规划。面对讯息万变的移动互联网时代，企业布局社交商业，是根据企业需要，辅助企业发展的一项战略规划，而不是为了跟风、随大流或搏眼球。2017年伊始，中脉布局“脉宝云店”，正式进军社交电商这一举动，就曾引起了外界质疑。在此需要重申的一点是，虽然中国的商业模式已经从在线商业模式向着社交商业模式转变。但对于直销而言，互联网、社交仍然只是工具和手段之一，不要总想着去改变根本，将其改变成互联网企业，从而将直销变成了一种手段。

（原标题：突破熟人生意局限思维 社交商业时代下直销业的思考）

责任编辑：小宇

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