【直报网北京5月16日讯】(第一直销网)据公开信息显示,截至目前,全国获批的直销企业已经达到91家,商务部公示的也已经有84家。而随着中国直销行业正规军的日益扩充和壮大,一个老生常谈的问题就越来越明显:职业经理人成为了行业中“粥多僧少”式的稀缺物种。 众所周知,作为一名合格的直销行业职业经理人必须得身怀几大看家本领,那就是过人的直销一线实战运作经验、直销系统管理经验以及丰富的企业管理经验。但遗憾的是,目前同时符合这几个条件的职业经理人可谓是“凤毛麟角”。 于是乎,在这种“畸形”的市场行情下,网头式经理人开始在直销行业中盛行。由于网头们基本上都算得上是直销市场的内行,并拥有一定的一线实战经验,还能给企业带来大量的经销商资源。因此,一时间越来越多的网头摇身一变就成为了所谓的职业经理人,乐此不彼的辗转于各大直销企业,然后又顺理成章的成了直企老板眼中的“香饽饽”。 三大错位造就网头式经理人后遗症明显 纵观这两年行业内经理人的流动情况,我们不难看出,频繁跳槽的“职业经理人”,往往都是那些拥有自己的直销团队和人脉的网头。的确,对于一些新晋直销企业来说,最解渴的就是网头所能带来团队资源,可以帮助企业在短时间内撬开市场,进而完成原始资本积累。 然而,俗话说得好:瑜不掩瑕。网头式经理人的弊端,以及给企业和市场带来的后遗症也是非常明显的。 对此,行业内资深专家,中衡健康产业集团总裁阳林峰对第一直销网表示,网头做职业经理人存在着需求、角色和方法三大错位。 纵观目前的中国直销市场,有很多网头通过各种包装炒作,捏造虚假功绩,将自己包装成化腐朽为神奇的业界大牛,甚至不惜利用非法传销的奖金制度和运作模式来误导市场。这样的网头经理人只会给企业带来灾难。 1、需求错位。 毋庸置疑,让直销企业与网头经理人走在一起的最重要的因素无非“利益”二字。直销企业和网头式经理人的合作可以说是没有坚实的感情基础,只是临时搭伙,因此直销企业和网头经理人往往只会陷入利益的博弈。 在与直销企业合作时,网头式经理人首先考虑的是自己的经济需求。现在的职业经理人的薪资动辄上百万,有的甚至号称上千万。当然,直企老板能开出这么高的价码,明眼人都知道肯定是捆绑了网头经理人带来的团队业绩。 尽管《直销管理条例》中明确规定不允许公司员工包括管理层带团队,很多企业也是明令禁止的,但很多经理人要么仗着自己有资源要求继续带团队,要么就是暗地里悄悄带。这已经是行业内公开的“秘密”。 一般的职业经理人薪资,跟团队奖金是不可同日而语的。因此,网头经理人往往将团队的利益置于企业的利益之上,于是炒作制度、布点、报大单等行为也就不足为奇了。公司高管带团队,无异于既当裁判员又当运动员。这样的管理者有失公允,这样的经理人也难以服众。 当然,这其中也有直企老板的原因。很多刚起步的直销企业,相对于稳扎稳打,直企老板会更倾向于快速抢占市场。也正因如此,网头经理人才有市场。但直企老板不可能像网头经理人可以打一枪换一炮。尤其是好不容易获得直销牌照,直企老板当然希望能长远发展。 而网头经理人却不一定能跟老板一条心。他们往往只是希望尽快、尽可能多地捞一笔。摊子烂了没关系,数据好看才好找下家,跟赶场的民间戏班子似的,而直销企业也就成了一个戏台子,你方唱罢我登场,到最后只剩一地鸡毛。 |