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茅台式直销:传统与新兴经济企业的发展之路?

时间:2017-05-16 15:44来源:晨讯直销邦 作者:晨讯直销邦 点击:
在我国,直销是一种特许经营行业。只有获得直销牌照,企业才能进入直销这个领域。尽管这个行业面临着各种争议,然而,一个客观和不可忽视的事实是,这个行业正在争议中高速前

【直报网北京5月16日讯】(晨讯直销邦)在我国,直销是一种特许经营行业。只有获得直销牌照,企业才能进入直销这个领域。尽管这个行业面临着各种争议,然而,一个客观和不可忽视的事实是,这个行业正在争议中高速前行。

在过去的十年,中国直销一直保持高速增长。最高的时候,2009年,中国直销业的增长速度高达46%,2014年是28%,刚刚过去的2016年,直销业的增长速度也达到了11.5%。一家公司从3个亿增长到20个亿,只用了4年的时间,一家公司从100个亿到200多个亿,用了4年时间。这些数据意味着什么,做实业的人应该心里很清楚吧。

茅台式直销

2017年4月20日,贵州茅台市值超过5000个亿,市值仅次于两桶油,成为全球市值最高的酒企,震惊股市。在限制“三公消费”后,茅台一度被认为将跌下神坛,然而谁曾想,茅台在酒水业的转型期竟然惊险度过,还迎来了第二春。

茅台是如何做到的呢?我们从茅台酒厂(集团)白金酒有限公司的转型可以窥见一二。

在第八届中国自主创业大会上,茅台酒厂(集团)白金酒有限公司首席执行官陈宁透露,茅台推行了“茅台+”“茅台+N”,为企业提供定制酒。“近几年,我们与95%的民营企业建立了联系。近几年在酒水的转型期,度过了过渡期。“2015年茅台是增长率15%,我们是25%,”陈宁表示,有一个企业,不到一年,进货就是1千多万,前景达到10个亿。仅仅一个封坛酒就过亿。

茅台很早就盯上了直销这个行业,与多家直销公司展开多层次的合作。例如:

2015年,与隆力奇合作保健酒;

2016年,为本土第一直销公司权健定制“茅台三家坊1915”;

2016年,茅台旗下的某款酒为直销公司富迪供酒,与吉林云尚联手生态农业;

2017年4月,为修正药业定制保健酒。

2015年,茅台发表严正声明,公司并没有做直销的打算。上帝关上了一道门,必然会为你打开另一扇窗户。但是,茅台正在以另一种方式进入直销这个领域。据了解,眼下,茅台正跟多家直销公司洽谈定制酒项目。

除了茅台盯上直销这块蛋糕外,还有泸州老窖、湘窖酒业等酒企。泸州老窖在2015年定制了泸州老窖滋补大曲酒,2016年又为康美药业出品了一款高端定制酒;2016年湘窖酒业为湖南绿之韵定制了名仕私藏酒。

​传统和新兴经济企业依靠直销迎来春天

直销行业度过了高速增长的黄金十年。有的人认为,之所以如此,是因为行业在被打断后重新起步的红利,不过是“补课后的进步”罢了。但是我们要说的是,如果说,过去的十年是行业重新起步的红利,是恢复期的红利,那么,未来行业的增长,就要依赖于直销与各种传统和新经济的融合。

在过去的五年左右,一些传统企业的具有先见之明的企业家开始尝试在直销找出路。近三年来,越来越多企业走直销道路,从小企业,到大型企业集团,其中又以药企为主力军。康恩贝、康美药业、龙润集团、广药集团、霸王集团、鲁商集团、福瑞达药业、东阿阿胶、北京同仁堂、以岭药业、华仁药业、修正药业......拥有药业、大健康背景的企业不约而同地选择直销,看中的正是这条通路的价值。

而眼下,直销正在与最新的新兴业态相融合。直销与新兴产业的结合大行其道,新的元素不断涌现。可以说,仅仅两三年的时间,“直销+”商业模式落地就已经进入了百家争鸣的状态。

茅台向我们阐释了这样的一种路径:企业进入直销,并不是只有申请直销牌照一条路。今天的直销也已经不是过去意义上的直销,它既能与传统的企业结合,也能与最新潮的新经济相融合。

(原标题:茅台式直销:传统与新兴经济企业的发展之路?)

责任编辑:小宇

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