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100亿目标 内参大叔发现，前两年有不少直销企业都提出了百亿目标。然而据观察，提出了百亿目标的企业似乎没有实现了的。某直销企业在去年年初时提出2016年业绩破百亿的目标，但结果是去年业绩不足30亿，离百亿的目标相去甚远。 曾经牛逼哄哄，如今啪啪打脸。“百亿目标”已经被一部分直销企业玩坏了。 根据世界直销研究中心发布的2016年中国直销业绩排行榜的数据，2016年业绩超过百亿的企业只有5家，分别是无限极、安利、完美、权健、中脉。而业绩超过50亿但不足百亿的企业也只有5家，分别是玫琳凯、新时代、康宝莱、尚赫、如新。 看一下这些业绩超过百亿或接近百亿的企业，大多是一些老牌直企，在这个行业摸爬滚打了多年才获得这么高的业绩。反观大多数喊出“百亿”口号的企业，大部分是一些刚做直销没几年的企业，还有一些才刚拿牌的企业也要突破百亿，甚至有的系统也喊出了3年100亿的目标。 有一句话说：目标还是要有的，万一实现了呢?但是不考虑公司的实力、发展速度，对自身没有一个清晰的认识，就动不动就把“百亿目标”挂在嘴上，那么这个目标恐怕实现的机会渺茫。 当然，作为行业内的一员，内参大叔也希望百亿企业越来越多，这代表企业成长了，行业也发展壮大了。但是饭要一口一口吃，路要一步一步走。直销企业需要高瞻远瞩，但是盲目自信好高骛远就不好了。非要搞大跃进，追求过高的目标，往往会伤及员工的感情，也会使企业内部战略布局混乱。 今年年初，仍然有几家企业提出了“百亿目标”，它们能否实现这个看似有些遥不可及的目标呢?我们拭目以待。 原始股 在中国证券市场上，“原始股”一向是赢利和发财的代名词。仅占有阿里巴巴不到10%股份的马云，一朝上市，便凭借手中的“原始股”，一举超越盘踞亚洲首富多年的李嘉诚，成为当年的中国首富。 随着“人无股权不富”的理论不断在资本市场得到验证，全民开启了一个疯狂追逐“原始股”的时代。各地区域股权交易市场的挂牌企业呈现几何式增长，部分企业也开始借此变相承诺“上市”预期，并公开售卖原始股。 资本市场涌现出的一个个造富神话，让“原始股”变成了快速致富的“香饽饽”。 而一些直销企业也早早地盯上了这个“香饽饽”。有的企业为了快速拿结果，出现了小部分团队领导人搞资金盘、炒作原始股的现象，以此来吸引经销商，而直企往往也默许了这种行为，有的企业甚至带头售卖起原始股。 据资料显示，从2005年后的数年间，东升伟业一直在兜售上市梦想，2005年至2006年间，其经销商大肆宣扬：每购买1128元以上的产品公司将为其配发公司原始股票100股，鼓吹在美国纳斯达克上市后更会超过百度当年，承诺返股比例在1：80以上。 而事实上，东升伟业只是在美国购买了一家濒临破产的软件公司，利用煽动性的宣传和国内民众对美国资本市场运作的陌生，在短短时间内吸引了20多万会员。最后的结果行业内的人都看在眼里。 尽管已经有东升伟业这个前车之鉴，依然还是有直销企业在打原始股的主意。2016年8月，三株爆发了集体维权事件，起因是三株福尔借原始股报大单，结果弄巧成拙遭到了经销商的集体退店。 此外，因为与上市公司三湘股份一样属三湘控股旗下子公司，炎帝生物在宣传时就自带了“上市”光环，这样的背景让炎帝的原始股成为抢手货。去年，炎帝生物多次被媒体曝光存在“会员发展捆绑销售原始股”的问题，涉嫌金融传销。 原始股骗局的本质在于：资本把钱都赚走了，只留下一个未来的预期让投资人购买，而大多情况下这个预期都是难以兑付的。所有的骗局都有被市场识破的一天，这个时候危机就会爆发。 其实原始股本身并没有错，错的是那些用“原始股”设骗局的人。直销本身也没有错，错的是打着直销旗号搞传销的人。而当原始股遇上直销，又有一大拨人开始编织新的骗局。 但无论是何种骗局，揭开表象，本质都是一样的，无非都是“稳赚不赔、信用背书、致富楷模”那一套。 内参大叔以为，直销企业不应该再用原始股骗局来腐蚀这个行业，直销人也不应该再轻信原始股造富神话，因为无源之水无本之木迟早都是要崩盘的。 结语 现在很多直销企业动不动就讲各种新概念，仿佛粘上这些新鲜的字眼，自己的企业就镀上了一层金，变成了引领行业变革的弄潮儿。 但往往又是这些所谓的新概念、新模式，使得不少毫无防备的直销人上当受骗，有的债务缠身、有被执法部门调查判刑。 直销企业创新的前题是本业要做好，但是很多企业本身问题就不少，却急不可耐地打着创新旗号，搞新模式、搞跨界经营，结果就往往只能以悲剧收场了。 我们支持创新，但坚绝反对忽悠与盲目跟风。做为直销人，想法可以天马行空，但做事一定要接地气。
找准自己的位置，做对社会、对消费者有价值有意义的事情，我们才可能最终改变这个行业。抛开一切假大空的概念，让自己所做的事情回归价值，这才是直销成功的王道。 （原标题：这些年，被直销企业玩坏的概念......） 责任编辑：黑木耳 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
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