新微商和新零售

课题组总结了2016~2017年度传统行业迎接微商行业，利用微商模式勇敢接触互联网所取得的成功经验，并由此归纳总结出传统行业向微商延伸的行动模型，以及主要的步骤和办法。以下为四类成功模式。

引入互联网从而开创新型销售模式。

互联网及电子商务的普及令很多传统企业跃跃欲试，而在尝试意愿的驱使下，传统企业最突出的想法是利用互联网手段开创企业全新的线上营销模式，其看中的就是互联网营销不仅效率更高，更重要的是它代表了未来发展趋势。因此，中国各行各业的传统企业在产业转型大环境和“互联网+”政策的双重指引下开始了多样化的尝试，而微商这种包含了互联网、移动、社交、高效等所有未来趋势元素的商业模式迅速获得传统企业的青睐，开创微商新型销售模式也成为传统企业试水微商最多的尝试。

追求突出效率的电商营销模式：

今天，很多传统企业的经营困点是由于市场竞争激烈、销售渠道成本居高不下，导致销售业绩遭遇瓶颈，经营效率很难获得突破。因此寻求新型的具有突出效率的电商营销模式成为企业创新的重点，而微商这一销售模式往往对于适销对路的产品可以带来几倍于传统电子商务、数倍于传统线下商品交易的营销效率。就像当前“双十一”“6·18”等热门电商活动为企业带来的经营效益对传统企业产生着年复一年的冲击，同样，微商领域也涌现出很多个案，对传统企业甚至传统电商企业的营销效率产生了更大的颠覆性的提升与加速。

传统运营成本居高不下背景下打造微商新产品：

很多传统企业的转型在今天的市场竞争中已经势在必行，甚至这种转型是全行业的，无论是因为运营成本的居高不下，还是消费者对老旧产品已失去购买意愿，对于很多传统企业而言，急需结合自身资源和特点，开发出全新的迎合消费者需求特点的新产品，同时打造出符合新产品销售的营销道路。产品与营销方式的创新不存在先后，二者是相辅相成的，这对于很多传统企业不仅是挑战，也是生死存亡的关键。而微商的出现，另一部分传统企业在近两年找到了尝试的方向和方法，无须大规模的渠道终端的店面搭建成本、快速扩充销售队伍的便利手段、迎合年轻人偏好的营销方式、针对性开发优化的产品，这些特点令一部分传统企业快速切入了微商模式，找到了自身转型的出路。

销售终端线上线下结合的立体营销模式：

传统企业既经营传统门店，又经营电商，还经营微店，这是2017年最全面的营销模式，如果把三店再融为一体，互为补充、互为延展，那么这就是当下最具前瞻性的创新企业经营模式。近几年消费者经常提到线下体验、线上采购，而作为提供商，不仅是从用户端的需求出发，提供了线下门店、线上电商、移动社交微商的产品销售模式，更为重要的是将三者融为一体，从商品的营销推广、应用体验、销售购买、客户反馈形成全流程全方位的融合。这种立体营销模式将为企业自身的经营和运转实现全新的效率整合，更将为客户带来最全面的采购体验。

(原标题：《2017中国微商行业发展报告》正式发布)

责任编辑：佟佟

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