经销商战略

图为爱睿希六个系列的产品，依次为倍净、睿活、精油、康沛、纤体滴和卓霏系列。

打着“给大陆经销商创造更好的平台”的旗号，库伯在成立爱睿希以后，优莎纳许多高阶经销商也追随库伯来到新公司。其中不仅有中国大陆的经销商系统，不少等级在四星、五星级钻石总裁的优莎纳外国经销商也加盟了爱睿希，优莎纳在当时不得已对外发布公告宣布与他们终止合作。

所谓从哪里跌倒，就从哪里爬起。之所以能够吸引如此多的“老朋友”前来，爱睿希在奖金制度方面下足了功夫，库伯甚至为爱睿希奖金制度申请了专利。

为了解制度具体细则，本刊记者联系到道泽642系统创办人之一张某。据悉，642系统就是当时服务于优莎纳的642系统东方家族，如今是爱睿希在中国大陆最大的系统。

张某表示，爱睿希奖金制度是双轨制的改良版，会员加盟类型有普通、商务、菁英、至尊四种。以至尊会员为例，该类型准入门槛为16000元，享受建议零售价25400元的产品(享受约6.3折的优惠)，折合积分约1500分(1pv≈11元)。

经营爱睿希，除了赚取零售利润，还可享受团队培育奖、基本佣金、对等奖、全球领袖分红、汽车奖五种奖励。

其中，基本佣金部分具体指，小区业绩(佣金线)的15%的分数等值美金收入，每周结算，大区业绩(动力线)的结余分数保留下周使用。例如：A市场3000分，B市场2000分，2000分的15%=300美金，而A市场则剩余1000分保留下周计算，以此类推。

当每周的奖金达到2000美金，积分为13334分时即为封顶，同时公司会奖励该会员一个开新的商务中心和一条佣金线的资格。

采访临近结束时，张某给记者算了一笔账，一个至尊会员在完成五项奖励的基本要求后，年收入可超过140万元。

当然，为了在原有基础上壮大经销商队伍，增加公司影响力，爱睿希巧妙利用产品特色开辟新团队，同时十分重视新会员的业务培训。

爱睿希的主打产品为康沛营养补充系列和纤体滴减重系列产品公司以此收获了大批身份为宝妈的女性经销商。

“我们都是因为孕后减肥聚在一起的，纤体滴系列一般是自己服用，康沛系列会推荐给家人。”爱睿希重庆经销商茜茜向记者说道，她所在团队，成员几乎清一色的宝妈，而领导人则是一位营养师。

2017年6月，已经小有成就的重庆团队还前往香港参加了爱睿希全球年会。

不过，或许是因为还处于申牌期，爱睿希中国官网只放置了爱睿希睿活和倍净两个系列的产品，前者主要是洗护用品，后者为具有净水功效的水壶。

“水杯顶多算是辅销品吧，我们的主打产品目前都是香港那边过来的。”茜茜表示。

关于主打产品，当年还有传闻说爱睿希的配方是优莎纳之前淘汰的，被库伯带了出来。但不少爱睿希经销商在网上“回呛”：华斯博士(优莎纳创办人)这么多年来根本没有换过产品配方。时至今日，关于私拿产品配方一事，双方公司和当事人均没有公开发表过声明。

在新人培训方面，爱睿希也十分尽职尽责，一旦有新产品上市，就会派专人前往各区域授课讲解。

近日，记者联系到爱睿希中国销售副总裁杨韬，当问及公司目前的运作状况以及今后的发展规划，他并未做正面回应，只表示公司目前在寻找一些中小公司合并。有业内人士认为，爱睿希此举或是为吸纳更多有实力的专业团队，以此扩大市场份额。

(原标题：经历偷渡与挂靠后，爱睿希将以申牌方式打开新局面)

责任编辑：佟佟

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