二、直销行业未来重点走向分析：大健康产业链及产品多元化成重点

根据以上阐述直销企业战略布局几大重点可以看出，随着新零售、消费升级等概念冲击，各大直销企业纷纷谋求战略转型升级，而未来，大健康产业和产业多元化等将成为大多直销企业共同的探索方向。

1、大健康产业将成为直销企业的市场重心

作为中国经济的新亮点，健康产业是具有巨大市场潜力的新兴产业。根据国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》，到2020年我国健康服务业的规模将达到8万亿元，2030年将达到16万亿元。在经济新常态下，中国大健康产业步入快车道，凭借独特资源和市场优势，成为资本角逐的重点领域之一。而直销作为健康产品的主要营销渠道之一，将凭借健康生活方式教育、健康服务及先进成果转化方面优势迎来更多机会。

因此，大健康产业将成为直销企业的市场重心，如上面所有提到三生、隆力奇、康婷等直企均提出，未来将专注于大健康产业链的建设，尤其是康婷明确提出康婷直销的第二个五年将是康婷大健康产业体系建设的五年!而康美药业的大健康产业策略也是“火力全开”，涉足健康管理，建立康美保险，并投资5亿在深圳设立了全资子公司“康美大健康”。

2、直销行业产品链趋于多元化方向发展

毫无疑问，未来仍然是产品导向的商业时代，激烈的产品竞争会使直销产品的探索加速进入“深水区”，单一的品类必将被淘汰出局。因此，绝大多数直销企业的产品架构不仅局限于六大类直销产品，更逐渐向服装、医疗、整形美容、健康管理、生殖护理、康复理疗、功能性饮料、养生养老地产、有机农产品等等大健康范畴的产品延伸，并且产品的品类创新还在快速增加当中。

相信未来，直销产品线不仅向大健康产业全面延伸，并开始向生活化、多元化方向快速发展。

3、抢占“新零售”风口成为直销行业新一轮蓝海

不管是传统企业还是直销企业，对于企业而言，其中一个要解决的就是未来数年、10年甚至30年的持续增长问题。尽管历经十年，中国直销市场规模从200多亿元到突破2000多亿元，然而，最近两年多家直销企业却进入了业务瓶颈期。新零售时代的到来，无疑给直销企业带来了规模、结构和服务等方面的机遇。

有业内专家指出，在新零售趋势下，谁能读懂商业趋势并把握趋势，谁就能更高效地实现商业模式和产品服务的升级，更好地为用户创造价值与传递价值，谁能搭建一个全渠道的销售平台，谁就能抢先一步享受新零售商业模式的红利。

尽管新零售给直销企业带来了不少的挑战和冲击，但行业内很多专家学者以及企业高管对新零售都是持肯定的态度，他们大多都认为新零售时代对直销企业提出了更高要求，新零售不是对传统零售的否定和抛弃，而是优势互补。总而言之，新零售模式将成为行业抢占的新一轮蓝海。

除以上三大方向外，据道道舆情监控室从行业人士获悉，企业挂靠、贴牌等也是目前直销行业尤为突出的一个发展特征。一方面，有部分非拿牌企业为了得到运作直销模式的合法性，而选择与拿牌企业进行股份合作;另一方面，有些具备资金和市场资源但缺乏自主研发生产能力的企业，与一些具有研发实力的企业进行贴牌生产产品。对此，引起了行业内人士担忧，某业内人士表示，挂靠犹如入赘，会面临主客权益之间的博弈，不仅对企业自身造成影响，对行业更是一种伤害。另有业内人表示，越来越多的企业挂靠，会形成一个蝴蝶效应和发展趋向，助长市场网头起盘操盘，长期以往，直销市场将变成“大鱼不多，小鱼满池塘钻”的局面。

而目前，监管部门也意识到了企业挂靠问题的严峻性，因而采取了强硬的监管举措。日前，市场监管总局发布《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》指出，如有合作方、关联方挂靠直销企业，打着直销企业旗号或借助直销牌照影响力从事传销，而直销企业提供支持、帮助、纵容或默许的，对合作方、关联方以从事传销活动进行查处的同时，对直销企业以为传销活动提供便利条件进行查处，情节严重的，对直销企业以传销共同违法行为人进行查处。相信此举将对直销行业挂靠问题具有一定的震慑作用。