三、走在变革道路上,为直销企业提出几点建议 当下直销市场竞争激烈、行业升级转型蓄势待发,提升企业自身整体竞争力已迫在眉睫,但突破企业在发展过程中面临的问题并不容易。任何一家企业能否得到良性稳健发展,受许多方面因素影响,例如经济形势、战略制定、选贤任能等等,在此,道道舆情监控室为直销企业变革发展之路提出几点建议,以供参考。 1、战略制定需立足于企业自身实际情况 企业的发展都离不开正确的经营战略,而企业的战略布局又离不开市场以及企业自身的客观状况,所以,企业在制定战略时,必须要了解行业现状,立足自身实际,有针对性地进行规划。一方面,从市场需求出发,尤其是产品研发方面,要满足消费者的真实消费需求;另一方面,要从企业发展需要出发,每一家企业在每一个发展阶段都会出现不同的发展需要,因此,企业策略也会根据需要而做出针对性的调整,但切记不能盲目做不适宜的规划以及随意变动已制定策略。 2、始终坚持以人为本,加强年轻骨干队伍的培育 培养新生代直销骨干团队,是每个希望基业长青的企业都要做的功课,是在培育企业的未来。随着80后开始进入企业的管理层,90后开始步入职场,现在的年轻人将成为未来企业的中流砥柱。而对于许多直销企业来说,企业年轻化其实就是一场“人才争夺”的战争,如果现在不实施年轻化战略,培养新一代营销人员的能力,将来就会出现人才的断层,其现有的优势也会被其他企业赶超。安利(中国)总裁黄德荫曾表示,要想让新生代消费者喜欢你的品牌并成为忠实消费者,单靠过去的营销方式已很难成功,必须洞察他们的需求,让年轻人去影响年轻人。 3、坚持以产品为导向,延伸直销产品链 随着消费升级,消费者的需求越来越多样化,直销企业更要坚持以产品为导向,用实打实的优秀品质赢取消费者的忠诚度。但不可否认的是,直销行业的产品同质化现象越来越严重。企业做产品要做到“重度垂直”,也就是说在注重实惠和质量的同时聚焦某一侧重点,把某一方面做大、做精、做强。随着消费升级观念的冲击,建议各直销企业在构建直销产品线时,要向大健康产业各方面、生活化、多元化方向全面延伸。 4、可借助于第三方专业性服务机构 借力于一家拥有多年直销行业经验,并能够协助企业来制定战略规划、商业模式、以及运营策略的第三方专业性服务机构尤为重要。从专业的角度出发,他们不仅可以协助制定企业的相关策略,同时还可以给予企业在日常运营中作为第三方的监督角色,如果运营团队有偏离公司战略,或者在过程中需要因时因地制宜的时候,可作为公司董事会或者项目最高层的智囊团提供可行性的建议支撑,以便最高层做出相对合理的决策。 (原标题:从部分直销企业2018年战略布局,看直销行业未来重点走向) 责任编辑:小宇 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析,尽在以下微信公号,扫描二维码免费阅读。
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