追求产品性价比

按照中国的广告法，一个企业在广告宣传中是不能宣扬“绝对”这样的字眼的。但是，X公司在韩国口号就是：绝对的品质，绝对的价格。

简单说来，X公司坚持可以和传统渠道的产品比较性价比，而不是在直销行业内部比较。

创办人重视直销模式中的“分享”过程，对X公司而言，产品的品质就是生命。“因为我们销售产品的第一步就是经销商个人使用，或者免费送给朋友试用，用着效果好才会有分享，否则分享就成了空谈。”

给“绝对的品质”进行量化，其实就是产品成本要足够高。

X公司工作人员说：“同样类型的化妆品，我们是一定要在原材料上胜出的，打造高性价比。所以对产品开发部门而言，我们是跟百货商店的产品比价格、争性价比，而不是跟直销公司竞争。”

事实上，X公司也的确做到了。

一个韩国消费者告诉记者，X公司公司的牙刷占据了韩国传统商场、超市的半壁江山。而官方数据显示，在过去的一年中，每0.6秒，就有1支X公司的牙刷被购买。

为了赢得传统市场占有份额，仅有“绝对”的品质还不够，X公司提出了价格的“绝对性”，即绝对低价。

韩国人一直强调，直销是帮助人白手起家的最佳事业平台，而真正一无所有的人也同样没有能力购买高价产品，更遑论分享使用体验、推销产品。

X公司将产品定价尽量降低，“假设你有100块钱，可能足以购买我们两套产品，那么你自己体验一套，另一套可以送给朋友。这个过程无形中帮我们扩大了潜在消费者的范围。”

在韩国的商超中，X公司的一款面霜售价低至60元人民币。追求高性价比的定位不仅帮助了更多人进入X公司，也让X公司形成了强大的价格竞争优势。

除了强势占有低端消费品市场，为了与三星、LG等品牌争夺高端产品的市场占有率，X公司历时两年研发出了一款新品，却在上市前夕遇到了麻烦。

按照X公司一贯的高性价比定位，这款产品的定价必须尽可能低，但是受前期的技术投入和研发成本影响，其产品定价始终居高不下。事实上现有的定价在韩国同类直销产品中处于平均水平，但是为了凸显X公司产品价格的绝对优势，X公司创办人紧急召集高管开会，会议中他大胆提出，将该款产品的利润降低至3%，以确保产品的高性价比。

X公司创办人说：“只要能保证产品在消费者心目中绝对低价和绝对品质的绝对优势，那么无论是什么档次的产品，我们都敢于让产品利润最低化。”

同时，X公司创办人还坚决拒绝给产品做“豪华包装”，在他看来消费者没有必要为产品的豪华包装买单。

韩国公平交易委员会的公开报告显示，X公司做到了将产品成本控制在45%左右。如果这个数字足以让直销行业震惊，那么X公司简单高效的企业管理方法还能给传统企业以启发。

解读二

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在谈到直销模式与传统模式的区别时，我们说直销的一大优势是通过压缩销售的中间环节，不但将利润分配给直销商，还让利给消费者。

但放眼中国直销市场上性价比堪忧的产品，这一“优势”说往往经不起推敲。但是，X公司真做到了。

X公司的“绝对品质，绝对价格”没有流于口号，这是它一直坚持的经营理念。试想，如果一款产品的成本达到了销售价格的45%，那它的产品品质绝对可以获得最高保障，也绝对可以和任何渠道的产品比较性价比。

因为性价比的问题解决了，可以让X公司在渠道比较层面占据优势地位，就更不要说直销模式的其他优势了，这也是该企业近年接受度高、发展迅猛的根本原因。

产品的实用性和性价比，一直是中国直销行业的痛点。

虽然很多产品贵得有一定的道理，但整体上很难和传统渠道进行比价也是不争的事实，很多直销产品成本被严格控制在定价的10%左右，也怪不得他人质疑。