目前，直销业面临着新一轮的科技革命和产业革命变革，移动互联网、大数据、云计算、人工智能和物联网等新技术的普遍应用，正在快速渗透在人们生活中，从而使新的业态、新的经营形态、新的经济形态快速发展，推进着产业快速变革和迭代更新。

据道道舆情监控室和第三方数据研究机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，参与统计的63家企业在2017年创造了1964.43亿元的业绩。如果算上那些没有统计在内的企业业绩，2017年中国直销企业总体业绩有望达到2100亿元。

有专家表示，如果按照美国目前的直销发展态势来看中国的直销业，直销融入公众视野和行为生活还处在较低的水平，无论是行业经营额的绝对值，还是从业人员数量也都显示着直销在中国还处于一个刚起步的阶段。

从夹缝求生到暗度陈仓

根据商务部直销行业信息管理系统数据统计显示，截至2019年2月19日，我国共有91家企业正式获得直销经营许可证。其中内资企业58家，外资企业33家。到了2017年-2018年，商务部收紧口袋，两年只发了3张直销牌照，2018年更是只发了1张。

《经济》记者在商务部直销行业管理网站查询得知，直销牌照获批有两个高峰期，2006年-2007年有21家企业拿到直销牌照，以外资为主。2015年-2016年是第二个高峰，以卫康、东阿阿胶、康美来、康尔等内资企业为主，一共35家。

随着直销行业的高速发展，很多企业进入直销。与其他行业不同，直销行业是一个特许经营行业，对于一般的企业来说，要从事直销需要满足许多条件，其中一个关键的条件就是保证金。

根据《直销管理条例》确定的框架，商务部、国家工商总局制定了《直销企业保证金存缴、使用管理办法》，直销企业对出具的证明文件的真实性、完整性负责，指定银行应当对证明文件进行形式审查。直销企业保证金金额保持在直销企业上月直销产品销售收入的15%。账户余额最低为2000万元，最高不超过1亿元。

办理直销牌照的过程是比较繁长复杂的，不仅需要大量的资金储备，还需要拥有各式各样的资料和时间。“8000万元注册资本，2000万元保证金”的门槛已经将中小企业阻挡在门外，但从权健事件来看，饶是通过资质和审批关口的企业，也可能存在经营风险，直销行业的健康发展还有很长的一段路要走。

在经济学中，拐点理论代表任何一段上升趋势的开始，一定是从位于最低处的某个点延伸开来的。换言之，在低处意味着转变的开始。