目前，涉及保健食品的直销企业在所有直销企业中占比达82%，远远超过其他产品。未来国家相关政策的推进，将不断促进保健食品的市场需求、技术进步和管理更新，直销企业保健食品的市场有望随之继续扩张。

相比之下，保健器材、小型厨具、家用电器产品在直销行业中所占比重较小，目前涉及保健器材、小型厨具、家用电器的直销企业在所有直销企业中占比分别为20%、11%、4%。

不过，这些领域有着不小潜力，如家用电器在“万物互联”的思路下，将随着向智能化，科技化，环保化方向的发展上升到全新的高度。直销企业如果能够抓住这个契机，关注家用电器方面的研发及投入，必将迎来新的业绩增长点。

网络直销模式将兴起

基于当前行业发展现状，未来直销行业将呈现以下趋势：首先，网络直销模式兴起。改革开放以来，我国直销行业发展经历了“直销+门店”、“直销+广告”等模式的演变，而今在互联网高速发展的背景下，传统直销模式与互联网高度融合，形成了“互联网+”模式，为我国直销行业带来更大的发展机遇。

网络直销模式主要是通过借助网络、计算机通信及数字交互式媒体、电商平台等网络营销平台，将网络技术特点与直销特点相结合，进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。与传统意义上的直销相比，网络直销包含了传统意义上直销的基本特点，但营销手段、工具等方面，进行了互联网化改进，可以说直销企业开展网络销售是对传统直销员线下地面营销渠道重要的补充。

其次，线上与线下相结合将成为直销行业主要发展方式。现在多数直销企业走的模式与新零售大致趋同，一方面，直销企业积极布局线下，开设大量实体店，另一方面，直销企业也在进一步做线上的挖掘与运营。

最后，直销企业全球化。有远见的直销企业不仅会关注国内市场，还会布局有潜力的国际市场。美国的直销企业便早已跨越了美国的边界，去拓展海外业务，总部设在世界各地的直销公司越来越多，中国直销企业也将逐渐全球化。

（原标题：2018直销行业细分产品市场现状与趋势）

责编：小美