营销接地气，品牌近“民心”

酒香不怕巷子深的时代早已过去，企业营销手段在互联网的背景下日新月异，变着花样来吸引消费者。

但我国直销企业有一个明显特征，总是冠以产品一个高大上的理念，端着、不够接地气。

在营销之前时，首先要找到品牌的意义。美国著名网生品牌Casper的创始人，一直坚信要做的不是普通的床垫，而是睡眠界的耐克。

他说，“比起多少人在买我们，我更关注多少人为什么在买我们的的床垫。我们希望能够建造的是‘颠倒销售漏斗’的关系和影响力——情感，对品牌的热爱。这才是有长期价值的东西。”

品牌的力量在于它能建立起人和品牌之间的共生、共创和共情力。因此，营销的真实魅力主要在于品牌的力量。“与其上来就洗脑10万个人喜欢你，不如让1000个人因你而疯狂。”

品牌不是一句口号。而我国直销企业的品牌定位，虽然高端，但是却大多不接地气，动不动就是以“全球”为基点，以“世界”为小目标，这样的定位不是不可以，只是过于形式主义。

久而久之，留在大众心中的只剩一句口号。

在品牌调性已经基本稳固的时候，直企要懂得放下身段，去打造接地气的品牌形象，而不是塑造高高在上的“高冷面孔”，尤其是在大众对直销有了集体偏见以后。

在这方面，直企可以借鉴的例子有很多。

比如前段时间Kindle的自黑营销就让人眼前一亮。以前有用户吐槽，买来Kindle就放在角落积灰，偶尔当当泡面盖子。Kindle索性出了一个广告：“盖Kindle，面更香”。

如今，直销还没有从公众面前“站起来”，如何做好营销，打造出受消费者信赖的品牌，也将是直企实现业态升维的关键。