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“在上游研究开发方面，我们投入了大量的资金，通过技术的支撑营造毛驴的活体循环开发技术，将原来养上三年，杀驴取皮卖肉的一次性开发利用替换成现在对驴奶、孕驴血、孕驴尿、驴胎盘、驴肉的活体循环开发利用等等。”秦玉峰表示，东阿阿胶不仅成立了国家级的毛驴研究中心，在企业呼吁和推动下，中国农业部也把毛驴的养殖列入了十三五的发展规划。 大量的研发和投入，显然同样需要更高的产品价格去支撑。秦玉峰为每公斤阿胶定下了6000元的预期价格，阿胶也自2006年开始了涨价之旅。 据不完全统计自2006年至今，东阿阿胶共提价17次，阿胶块的零售价从每斤约80元飙升至最高近3000元，涨幅接近40倍。 其中2010年、2014年年内提价次数最多，均为三次，2015年则有两次产品提价。 年轻化、国际化战略启动 “隐去品牌，去推动品类”的策略也激活了整个阿胶市场。有数据显示，2008年我国阿胶行业市场规模约64亿元，2018年，我国阿胶行业市场规模已达到380亿元。十年时间，增长了近6倍。 同仁堂、宏济堂等企业也纷纷加入阿胶市场，除了市场规模的扩大外，东阿阿胶的提价策略带来的业绩增长是显而易见的。 2006年，东阿阿胶实现营业收入10.7亿元，净利润1.48亿元。2007年，东阿阿胶营业收入同比增长28.38%，达到13.81亿元，净利润2.06亿元，同比增长38.36%。 到了2016年，东阿阿胶的营业收入已经增加至了63.17亿元，净利润也达到了18.52亿元。十年时间，营业收入增加了五倍，净利润更是增长了十二倍。 2018年，东阿阿胶实现营业收入73.38亿元，同比减少0.46%，净利润20.86亿元，同比增加1.98%。这一年的业绩也几乎成为了公司十多年来的业绩峰值，进入2019年，东阿阿胶的业绩急转直下。 2019年三季报显示，公司实现营业收入28.3亿元，同比下滑35.45%，净利润2亿元，同比下滑82.95%。这个净利润水平已经与2009年相当。 对于业绩的大幅度下滑，东阿阿胶表示，其主要原因在于伴随着企业规模的逐渐扩大，受整体宏观环境等因素影响，以及市场对阿胶价值回归的预期逐渐降低，公司下游传统客户主动消减库存，从而导致销售同比下降，公司也进入了一个良性盘整期。 秦玉峰对此也给出了一个解释，他表示：“渠道原来靠囤货盈利，因为阿胶的保质期是5年，我们涨价经销商囤货，差价收益就很大。但现在外部环境发生了变化，价值回归走到了比较高的位置。” 这是否意味着价值回归战略的终结？不得而知。不过，面对十多年来从未有过的局面，东阿阿胶正积极应对。为此公司正整合积极拉动终端纯销，理性控制库存，并积极整合营销渠道，开拓新渠道新市场。 数据显示，11月1日预售至11月11日当天，东阿阿胶累计纯销1.2亿元，同比增长67%；京东平台成交额同比增长101%，并成为京东TOP10飙升单品榜首。 此外，为突破补益类市场的增长瓶颈，东阿阿胶正依靠其研发实力开发新的产品线，启动大单品战略，聚焦千禧一代（80、90、00后），系统化重构品牌。 就在10月份，东阿阿胶在杭州西溪湿地举办了一场极具艺术气息的新品品鉴会，东阿阿胶正式推出了全新年轻品牌“真颜Chinelle”。该款产品不仅包装配色清新怡人，代言人也选择了在年轻人群中的颜值派黄明昊作为代言。 据悉，该产品中包含东阿阿胶专门研发并经过数百次试验的“黑科技”—阿胶低聚肽，由于分子量比普通阿胶小十倍以上，其更容易被人体吸收，此外该物质还可以提高损伤过程中成纤维细胞的SOD酶活性，效果显著高于传统阿胶。 东阿阿胶此次推出的全新品牌显然是瞄准了当下的颜值经济。市场数据显示，预计2024年亚太地区美容营养品市场复合年增长率达9.24%，市场销售额达24亿美元。 面对更为年轻的消费群体，东阿阿胶的营销手段也应时而变。快手等拥有巨大流量的视频直播等平台上，网红、养生顾问、专业医师都成了为东阿阿胶直播带货的营销人员，在其天猫、京东等官方平台上，每日向消费者展示鲜制即食阿胶制作过程，阿胶道地的品质，辅以更直观的制作流程和通俗易懂的讲解，东阿阿胶鲜制即食阿胶成为今冬热卖滋补单品。
“公司基于长远考量，主动进行渠道调整。我们预计渠道调整至少延续至 2020 年。”华泰证券的一份研报认为，未来东阿阿胶将推行年轻化、国际化、阿胶+等战略，比如与韩国正官庄合作的阿胶+石榴、阿胶糕、小分子阿胶等等，利用成熟品类与阿胶的结合，有利于提高产品附加值，也有利于东阿阿胶的长远发展。 （原标题：“药中茅台”东阿阿胶之变 “价值回归”战略终结？） 责编：小美 【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。
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