“教科书级别”的品牌营销范例

毛利润超过90%，梵蜜琳的高溢价并非没有原因——回顾梵蜜琳的品牌崛起历程，堪称是“教科书级别”的品牌营销案例。

2015 年 5 月，梵蜜琳成立。当年 12 月，产品还未出炉，梵蜜琳就直接签约黄圣依为代言人，为品牌高举高打做足了准备。

2016 年 9 月，梵蜜琳护肤品上市，两个月后，梵蜜琳前往北京，录制了安徽卫视的时尚美妆节目《美丽俏佳人》。

在此期间，梵蜜琳启动了代理招商。

品牌营销向上走，销售渠道向下沉，借助明星和电视台打造的“高端人设”，梵蜜琳的微商渠道迅速铺开。

在冷启动阶段，梵蜜琳的营销可以说是相当成功。 2016 年 12 月，他们找来了汪峰，在广州体育馆召开了梵蜜琳万人演唱会。

2017 年和 2018 年，梵蜜琳的营销渠道全面升级。

首先是时尚杂志，梵蜜琳将广告接连打上了《瑞丽》和《时尚芭莎》。

其次是互联网平台，梵蜜琳一边登上微博开屏页，一边在微信朋友圈投放广告。

第三则是邀请更多明星站台，除了不知名的十八线演员，也不乏古天乐、王祖蓝等男明星，郭碧婷、刘芸、柳岩、金莎、熊黛林、侯佩岑、阿娇等知名女星也在列。

不过，这些明星们并非为梵蜜琳代言，而是只录制几十秒的短视频，供梵蜜琳微商团队使用。

在微商支配朋友圈的那几年，梵蜜琳的这一招相当凑效。

与此同时，梵蜜琳也相当重视微商团队建设。

虽然没有喜提跑车、和谐号的浮夸剧情，但是梵蜜琳也请来了钟丽缇等明星到场合影助阵，外国友人的现场表演，更是为参会的VIP代理商们挣足了面子。

2019 年，梵蜜琳的营销再次升级。这一次，梵蜜琳的目标不再局限于卖货，而是希望打响品牌知名度。

湖南卫视《身临其境》、爱奇艺《妻子的浪漫旅行》、腾讯视频《我们是真正的朋友》、优酷《演技派》、芒果TV《歌手·当打之年》等综艺节目，都有梵蜜琳的冠名身影。

根据媒体报道，今年《乘风破浪的姐姐》独家冠名费为 4000 万。梵蜜琳五年的营销费用数以亿计。

来源：梵蜜琳代理

通过冠名多档综艺节目，节目嘉宾刘敏涛、张嘉倪、阿雅、金莎、伊能静等人，也在中插广告中为梵蜜琳站台。

在卖货方面，梵蜜琳也与时俱进。

2019 年，微信朋友圈已经对微商深度厌弃，于是梵蜜琳选择了与抖音深度绑定。很多人对梵蜜琳的了解，也正是来自抖音短视频。

在年轻人聚集的B站，梵蜜琳不太受关注

2020 年，《乘风破浪的姐姐》爆火，“30+女星”与“贵妇”概念完美契合，主打高端护肤的梵蜜琳由此真正走向大众。

从营销节奏来说，梵蜜琳称得上成功。

可惜的是，盛名之下，梵蜜琳其实难副。

(原标题：“姐姐们都在用”的梵蜜琳：80%营收靠微商)

责任编辑：蓝莓

【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢!】

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。