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【直报网11月14日讯】（DSC直销）上世纪70年代，直销正式落户韩国。在当时的韩国，直销作为新生事物使人惊异而不受欢迎，甚至被视为异类。因此，韩国直销也是历经混乱、低谷、转折等多个阶段才最终步入正轨，这一点与中国直销如出一辙。随着直销的发展和完善，韩国直销逐渐演化出两大直销模式：单层次营销和多层次营销（MLM）。 如今，全球直销条件日臻成熟，韩国各直销企业都卯足了劲，力图搭乘顺风船，顺势而上。他们不仅为普通民众创收，更为繁荣的韩国经济开拓了新思路、注入了新活力。目前，韩国大约有106家多层次直销企业。每年七月份，韩国公平贸易委员会（KFTC）都会公布这些公司发回的年度报告。那么，韩国MLM企业到底发展如何，让我们一探究竟。 揭开韩国MLM企业的面纱之一：业绩 据统计，2012年韩国MLM企业创下了约208.6亿元（人民币，下同）业绩，2013年达226.7亿元，上涨8.7%。由图1和图2，我们可以清晰地看出，十家龙头企业(TOP 10)牢牢握住MLM行业约80%的市场份额；而TOP10中又以外资MLM企业为主。
据研究，自90年代起，诸多韩国直销专家就开始了不断探索、向先进大型直销企业学习的征程，2000年之后，韩国本土MLM公司就曾实现完美逆转，所占市场份额逐渐赶超外资MLM企业。但随着外资企业的不断涌入和加大投入，所占市场份额不断攀升，又重新占据了市场高地。这种博弈无形中激发了韩国MLM乃至整个直销行业的活力，使韩国一度以直销强国的形象出现在世界舞台。 据世界银行统计，2013年韩国的人口总数为5022万，其中经济活动人口占50%，排除3.1%的失业人口，就业人数为2433万。据我们所知，106家MLM企业直销员总数为5,723,689人，占就业总人口的23.5%。如此之高的普及度，着实令人诧异。韩国MLM行业的光鲜是不是完全由其庞大的销售队伍做支撑？在确定销售人员与营业额具有相关性的基础上，作者利用SPSS19.0软件，通过进行回归分析发现，销售人员的数量解释了56.4%的业绩变化程度。这也说明，销售人员的数量的确影响业绩的多少。 |
