众所周知，人均业绩从某种程度上可以反映企业营销队伍的整体竞争力和运营效率，人均业绩低的企业应在企业内部管理，诸如组织结构、业务流程、企业员工、企业文化等因素，开展适当的调查和调整，以突破瓶颈，寻求发展。研究发现，韩国106家MLM企业的人均营业额为3960元，超过该均数的MLM企业有52家（占比49%）。纵观MLM行业，人均营业额之间存在较大悬殊（见表1）。

揭开韩国MLM企业的面纱之二：奖金

2013年，韩国MLM企业拨出的奖金总额达74亿元，其中TOP10拨出奖金额达60亿元，占比81%。整个MLM行业的人均奖金为5900元，高出该奖金均数的企业占40%。纵览整个MLM行业，企业之间人均奖金额层次不齐，如表2：

揭开韩国MLM企业的面纱之三：奖金拨出比率

奖金拨出比率（拨比，下同）事关直销员切身利益。在挑选MLM企业时，拨比势必会成为影响其做出抉择的关键因素。一旦直销员选定某公司，该公司的拨比将变成一个标杆，一个具有持续效应的“锚”，锚定了其今后拨比的可接受范围。依据KFTC的相关规定，MLM公司的拨比不得超过35%，否则将会受到相应的处罚。一般来说，拨比愈高，员工销售的热情就会愈高亢，因此，有些企业甚至将拨比用于吸引和激励员工一种手段。

据统计，韩国MLM企业的奖金拨出比率的众数为34.37%（与TOP 10 MLM企业的平均拨比33.5%相近），表示韩国直企的奖金拨比明显集中在34.37%附近（如图3）。其中CMNG、EVERMER、Life Pharm Globa、K-Selling和ENS分别采取 54.52% 、37.09%、 49.44%、 35.03%、60.95%的高拨比；而Altwell、IONE、ACN、Motive Biz、Artist MSS、NHTK、Wine、多特瑞、依耐喆和Wanna Happy的拨比较低，分别为18.65%、16.57%、18.09%、14.88%、4.16%、12.55%、18.76%、8.12%、19.71%、19.01%。