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市场应对谨慎 自1945年创立以来，爱茉莉太平洋已经成为韩国排名第一的化妆品集团，爱茉莉太平洋集团拥有近30个品牌。 从1992年起爱茉莉太平洋就在中国设立分公司，从2002年引入LANEIGE兰芝品牌开始，此后不断扩充在华品牌组合。目前，爱茉莉太平洋在中国市场上拥有雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋五大品牌。2015年5月，爱茉莉太平洋旗下高端功能性美妆品牌IOPE艾诺碧以及高端洗护品牌“吕”也宣告进驻中国市场。 徐庆培表示，从五大品牌的发展速度来看，实现目标并不难。“目前的计划是确保我们已在中国推出的五大全球冠军品牌获得消费者的青睐。至于其他品牌的引进，我们将根据消费者的需求，在进行严谨的调研以后，再做决定。” 为适应中国市场的发展，爱茉莉太平洋方面表示在中国市场的高层管理者都是由中方人士来担任的。“我们希望通过本土化的管理运作来了解中国市场，并发展成为中国消费者喜欢的企业。”只是尽管此前高管也是由中方人士担任，但在产品以及对消费者的了解应变力反而不够，产品更新比较慢。 有分析指出，当面对内外资日化巨头的压制时，爱茉莉太平洋仅有6款产品在中国市场有售，影响了其在中国市场的快速发展。 这些年，本土品牌的崛起也对爱茉莉、资生堂这样的日韩品牌形成冲击，这也导致爱茉莉太平洋腹背受敌。“谨慎、低调”是这家来自韩国的化妆品企业在中国市场的普遍印象。李加楠说，从全球市场范围来看，爱茉莉与资生堂、欧莱雅等世界日化品牌还有较大差距。 对于上述说法，徐庆培表示，“对于我们而言：最大的竞争‘对手’并非别人，恰恰就是我们的顾客。我们要不断地抓住顾客的心。一直以来，我们都是以顾客为中心，了解顾客的喜好，顾客化妆的习惯，以及气候情况、环境等等，并且对此进行综合系统的研究。”他表示，不仅是在韩国，在中国也开展了很多相关的调查研究。 近年来，一些外资日化公司在中国市场上的销售业绩增长疲软，但是爱茉莉太平洋在华销售业绩确“节节高升”，市场份额占比不断提高，发展十分迅猛，这主要得益于爱茉莉太平洋较强的产品创新能力和风靡全球的“韩流”。 |
