品牌营销保守

“品牌力不足是爱茉莉太平洋目前最大的掣肘。”谷俊分析指出，相比欧莱雅等欧美大牌，尽管爱茉莉太平洋也是主打高端市场，渠道一直以百货专柜为主，但爱茉莉太平洋在营销上的保守无法赢得更多消费者的青睐，知名度还不够。

相比“欧莱雅”等国际大牌来说，爱茉莉太平洋旗下的品牌在中国市场的知名度并不高。和“欧莱雅”等国际大牌投入大额的广告费用做营销以及拉近与消费者距离不同，爱茉莉太平洋在营销上却是相当的“谨慎”。

或许爱茉莉太平洋也认识到自身品牌在消费者心目中的局限。据徐庆培透露，目前他们主要使用全国的百货商店渠道，其次是品牌专卖店。近年由于电子商务在中国发展非常迅速，因此也已经入驻天猫，将来也会继续开拓电商渠道。在品牌方面，目前在中国大陆拥有雪花秀、兰芝、悦诗风吟、艾诺碧、吕五大品牌，希望这些品牌在中国市场可以获得更多的关注和认同。此外，“HERA”品牌今年也已在香港试水。未来，也会通过消费者调研及市场反应来考虑是否将“HERA”带入中国大陆。

记者了解到，目前爱茉莉太平洋对中国新销售渠道的开发主要分为强化免税与电子商务渠道两块，这两大渠道在2010年~2014年间复合年均增长率高达43%，远高于其他渠道的增长速度。其中，来自免税店渠道的复合年均增长率更是高达60%。

然而在李加楠看来，销售渠道主要依靠电商和免税店一方面会限制消费者的获得渠道，不利于市场规模的进一步扩大；另一方面电商渠道可能会使产品形象打折扣，并不利于品牌的高端化。▲

（原标题：爱茉莉押宝中国市场 品牌力不足成最大障碍）

责任编辑：小申

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