【直报网12月3日讯】（礼多多报道）在会销行业送礼需求极广，常常出现在逢年过节、访友拜师、慰问长辈或是走访客户中。礼品的范畴也很大，可以是食品、保健品、家电、工艺品，又可以是治疗仪器等。但各色礼品中很大一部分却因为新意不足、缺乏内涵、只重包装而被淹没在同类礼品中，未能引起消费者的购买欲。在这种情况下，功能性会销礼品往往在名目繁多的礼品市场中形成了别具一格的特点，其更符合会销市场发展的需求。其原因包括：人们更加注重自然健康。随着社会生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也在不断提高。人们的消费观念发生了改变，不再单纯停留在符合卫生、安全标准的层面上，更加注重绿色养生保健。功能礼品的市场潜力也因此不断增大。

会销体验时代的推动。有些产品一出现就推礼品装，想直接进入礼品市场，但往往效果不佳。而能放在体验店先免费体验的产品，则让购买者更有信心，在其试用后感觉良好而对产品产生“送礼送健康”的购买欲。会销企业竞争的需要。会销礼品市场的激烈竞争，在价格战、广告战、概念战之后，最终还是产品本身的功能、质量的竞争。会销礼品市场的竞争提升了消费者的需求，又反过来推动了会销企业为适应新的市场需求生产差异化的产品。价格战造成利润缩水。随着竞争加剧，中低档大众化的会销礼品利润空间越来越小，商家急需寻找新的经济增长点，像高档功能礼品，因为高档功能礼品基本上都有自己的保健功效性，送礼既体面又讲究，市场商机乐观。

就目前和未来会销礼品市场而言，功能性礼品是比普通大众礼品更符合市场需求的。但礼品企业要在礼品市场竞争中赢得优势，还需注重设计理念的提高和技术研发人员的培养运用。当前，设计理念和技术研发人员都相对缺失，新产品从研发到市场周期也过长，营销渠道相对狭窄。无论是作为促销品、赠品还是在体验店聚焦人气的礼品，如何拓宽企业营销渠道，如何尽快走出困境是整个礼品行业近年来一直在思考的问题。若要成功，必然需要进行礼品营销，选准礼品、多渠道经营。▲

(原标题：如何挖掘功能性会销礼品的市场潜力？)

责任编辑：王昆伟