合格的会销专家作用五、合格的会销专家或讲师应该是会销中起引领作用

现在的专家或讲师必须以市场为导向，要知道现在市场的需求、顾客的需求、员工的需求及产品的需求。有的知名专家讲课讲得非常好，到会人数也很多，但是销量上不去，这是为什么？这其中有一个问题，产品的需求点在哪？顾客的需求点在哪？市场的需求点在哪？员工的需求点在哪？他不知道。现在的顾客他需要更多的生活中的保健知识和生活方式方法，员工需要更多的产品销量亮点，经销商需要专家或讲师讲得是更好的结合产品的卖点，所以一些名专家来自名院，对市场并不了解，对产品也不是很了解，对员工的心态更是不了解，那又怎能结合上述情况来讲课呢？只有做到深度了解市场需求、顾客需求及员工需求才能真正讲课促销中产品才能营销成功。

合格的会销专家作用六、合格的会销专家或讲师应该是会销中的正规军，保健品销售中的宣传教育工作者

一些所谓的专家其实什么也不是，一些公司为了忽悠客户把一些莫虚有的各种冠名进行包装炒作，讲课时在讲自己产品时诋毁别公司产品，把别公司产品讲得一无上处，把自己的产品吹嘘的能治百病，这样很是有损于专家形象及公司和产品形象。现在是个竞争的社会，但保健品的竞争应该是一个正规的良性的竞争，应该是井然有序、相互尊重相互促进共同发展。作为一个专家在公然场合更是一种形象的代表，所以行动言语上要严格要求，职业道德的规范，为保健品的发展做自己应有份内的工作，这样才能做好人的同时才能做好产品的营销。

合格的会销专家作用七、合格的会销专家或讲师应该是会销中一道亮丽的健康风景线

会销中专家或讲师是整个销售过程重要的组成部分之一，专家或讲师的外在形象也是关系到营销的好坏，如：一个外在形象很健朗聪慧、阳光干练，给人以亲和力强，语言表达清晰、幽默风趣并讲课层次分明，病例分析透彻及产品结合实际很是诱人，这样的专家或讲师很是受市场欢迎，因为可给市场直接带来效益。如：一个弱不禁风、或体态臃肿、或脸色灰暗、或烟酒熏人的外在形象，让人一见就生厌，加上讲课前言不搭后语、重复拖沓、讲课干燥无味、甚至讲到非重点还很拖延时间，这样的专家或讲师是很不受欢迎的。

还有：合格的会销专家或讲师应该体贴经销商，实事求是的报销往来车费。现在的经销商做市场不容易，利润空间少，合格的会销专家或讲师应该为经销商所想，尽量减少经销商的开支，减少经销商经济负担，不应提出不合理的要求。有些经销商很客气，常常为专家或讲师购买当地的土特产，这要适当而为之，不要把客气当福气，如果你真正为经销商带去了效益，适当而为之是可以的，但不提倡。

因此，现在合格的会销专家或讲课不再是单单扮演单一的医学知识传播者，而是一个健康教育专家，一个市场需求的知心人，一个有运作市场功能及员工及产品培训功能为一体的人物，更是解答顾客疑难问题的老师，更是公司义不容辞的产品宣传员，是中国保健产业促进工作者。

（原标题; 如何成为合格的会销专家？）

责任编辑：王鹏娟