【直报网12月12日讯】（易达会议营销网）会议营销企业本身要从一种服务者的角度出发，所有会销产品招商工作，都是为会销代理商的开拓赢利而服务。绝大多数会销代理商都非常重视会议营销企业提供的服务营销市场服务，有了会议营销企业的大力支持和完善的服务，会销代理商才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的会销产品招商广告里好好展示展示你会议营销企业的服务理念。 

作为会议营销行业体系中的重要一环，会销产品招商会议营销企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产会议营销企业和下游会销代理商的地位十分重要，但是很少有会议营销企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。 

随着国家调控的不断深化，代理会议营销企业的外部环境正在发生着翻天覆地的变化。一方面国家对药品价格的制定方法提出了更科学合理的设想，即通过管理会议营销企业内部毛利率和限制外部流通差价，使招商会议营销企业可运作的服务营销市场会销产品招商费用大幅降低；另一方面国家在零九年初颁布的招标细则中再次提到类似“二票制”的说法，并鼓励地区试点，进而从根本上影响了会议营销企业和会销代理商之间的合作基础。会销产品招商服务营销市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊服务营销市场，高盈利伴随高风险。如今这块服务营销市场在经历前期短暂的繁荣之后。 

在会销产品招商领域已经有一批具有很强前瞻力的会议营销企业给自己做了精确的定位，并沿着这个定位确定了会议营销企业在某一细分服务营销市场的经营规划，并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。▲

（原标题：会销产品招商信心十足）

责任编辑：韩亚男