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【直报网1月13日讯】（会销人网） 一、设定好发单的相关的奖励政策，激发员工发单的积极性。 （1）、奖项设置。 根据市场部情况，可以设定不同的奖励项目，目的是奖项要多，争取每个人都能够获得相应的奖项。 可以设立的奖项有： 发单报名奖：每天根据报名电话的数量和登记结果进行评比； 发单现场登记奖：每天发单在现场进行名单登记的数量，经过核实后，根据数量进行奖励前三名。 顾客参会奖：根据报告会到会人数多少奖励前三名。 节约奖：每天发单（每天工作部限定通知单的发放数量）的数量最少，报名电话最多的给与相应的奖励。 报名电话到会奖：会前进行报名电话进行了报名，报告会参会人数最多的给与相应的奖励，这样，可以督促员工主动和报名顾客联系，提醒顾客及时、准时参会。 突出贡献奖：每天在发单工作中有创新的，交流自己的经验和心得的给与相应的奖励。 伯乐奖：老员工带徒弟，徒弟发单的数量和报名电话多的给与老员工相应的奖励。 （2）、根据不同的奖项设立相应的奖罚政策。 例如： 奖励政策： 报名奖：每天报名5家以上（含5家），每家奖励1元； 到会奖：预热会现场到会15家以上，以收表为准，每家奖励1元； 现场登记奖：每天登记超过10家以上的，每超过一家奖励现金1元； 贡献奖：在发单过程中好的经验进行总结并积极共享的，奖励书籍一本或者是笔记本等； 发单最少，报名最多奖；给与相应的物质奖励或者是现金奖励。 报名电话到会奖；报名参会率达到百分之百的奖励现金30元，达到百分之八十的奖励现金20元，达到百分之六十的奖励现金10元。 惩戒：（可以根据各市场部的具体情况，进行处罚）可以以乐捐现金的方式； 如：未达到收单目标的，每少一户2元；也可以员工自己选择惩罚方式；如：未达到收单目标的，每少一户打扫卫生三天或做20个俯卧撑等 二、开好发单前的员工动员会，激发员工发单的激情，调动员工的积极性。 相关的流程 （1）、部长、督导讲话做总动员； 各位同仁，又到咱们挣钱的时候了，只要你好好发单，来人超过15个人就可以拿到奖金，而且只有发单来人，才能有销售；没人，什么都无从谈起，各位同仁，为咱们挣钱，努力！ （2）、根据市场情况可进行分组定目标及个人目标，做挑战； （3）、宣布奖罚政策； （4）、进行培训工作。 三、开好动员会后的培训会，教给员工发单的方法，讲解发单的注意事项 培训的主要内容： （1）、相关的基础知识，其中包括产品知识，体质、经络等方面的内容。 （2）、如何判定发单的对象，做好发单人群的选择。选准目标顾客： （四）、开好发单过程的早中晚会，做好发单的过程控制。 1、做好发单区域的划分。 根据会场的分布，了解会场周围的发单区域，按人每两个人一组，一个新员工和一个老员工搭配进行发单，不准跨区域发单，保证会场周围都能发到单，防止发单重复。 2、开好早会，员工激励到位。 早会的召开不要全部到办公室，发单地点就是早会的召开地点，简单布置发单的相关事宜，并做好员工的鼓励。早上组织员工唱一支激情的歌，做一些激情的游戏，相互激励。防止员工在发单过程中遇到各种困难（拒单，说难听话，骂人啊等）同样激情高涨。再讲一遍奖励政策，讲一遍发单注意事项（突出会议时间，地点，夫妻参会，提前报名等）。 3、开好午会，及时了解情况，作出调整和激励。 中午开午会，对上午发单情况进行了解（发单数量，发单区域，拒单率，丢单率，老年人分布情况，公布会前报名情况）。根据上午的发单情况，布置下午的发单情况（下午老年人分布分散，适合深度沟通发单，可到小区单人或双人发单）。再讲奖励政策激发工作人员下午发单的激情。 4、开好晚会，做好当天的工作总结。 开展当天发单工作的汇报； 针对当天发单工作情况进行奖励； 专题交流，（针对不同的发单过程进行交流）； 针对发单工作中的情况找出问题； 针对问题进行个性化的培训工作； 针对出现的问题进行演练； 制定第二天发单的相关目标； 进行相互的挑战； 5、做好员工发单工作的过程控制工作。 （1）部长或者是督导亲自到一线，参与发单工作，在员工中树立威信和亲切感，激励员工主动的、积极的发放通知单。 （2）利用好短信平台，做好发单信息的互通，员工的调度和激励工作。 （3）员工通过短信平台汇报自己的位置和发单情况。 （4）部长或者是督导通过短信平台进行通报和表扬、鼓励。 （5）建立竞争机制，树立不同的样板。 可以树立的样板有： 发单的样板：每天发单最好的员工 讲单的样板：在发单过程中讲单最好的 报名的样板：在发单的过程中电话报名最好的。 现场登记的样板：在发单现场登记名单最多的员工。 （6）电话跟踪到位，不断鼓励和激励。 （7）个性化的鼓励，陪同进行发单，做好与员工的发单交流工作。 （8）做好以老带新的员工安排和监督、奖励工作。▲ (原标题：某会销利益化收单战术之奖励、动员和方法) 责任编辑：韩亚男 |
