【中直社北京7月4日电】（《直销》　林艳明）手握直销利刃，金日心如磐石态若风；借力直销经营，金日开疆辟土势如破竹。旗帜招展的健康事业中，蕴含着金日对“打造民族直销标杆企业”的坚定追求。转战直销，并从传统的医药保健行业中顺利实现市场突围，金日正一步步用实际行动见证着直销的魅力与辉煌。

随着直销在中国的快速发展，直销这一营销模式受到越来越多企业的关注和亲睐。与此同时，受医药行业发展大环境如新医药政策发布等诸多因素的影响，传统制药行业竞争日趋激烈。为寻求突破，一些传统的制药企业陆续试水直销，期冀借力直销闯出一片新天地。金日集团便是这其中的典型代表，其旗下的厦门金日制药有限公司自2011年7月获得直销牌照的一年多来，市场发展迅猛，业绩倍增，深受行业关注。从传统的制药行业转战到直销行业，金日充分发挥自身优势，积极备战，以必胜的信念执着在直销的康庄大道上。

避市场锋芒  辟直销新径

1999年，金日的拳头功能性保健食品——金日心源素正式上市，该产品以其对心脑血管显著的保健及辅助效果备受消费者信赖，畅销海内外，并在很短的时间内便获得了2个亿的销售业绩。然而据金日相关负责人透露，根据国家实施的《保健（功能）实用通用标准》，其中规定的保健食品注册的27项功能中，并未涉及“保护心脑血管系统”等功能，最接近的也只有延缓衰老和耐缺氧功能。受此影响，金日心源素产品市场说服力减弱，销售增长随之变得乏力。再加上保健品行业竞争日趋激烈，市场蛋糕被严重瓜分，而用于传统销售渠道的商场和超市费用成本却越来越高，保健行业的利润空间被进一步挤压，金日亟待寻求一种全新的营销模式来实现市场突破，安利直销模式就在此时开始成为金日关注的对象。

金日集团董事长李仲树在早前接受媒体采访时曾评价说，“直销是一种很好的模式。相比传统的渠道销售模式，直销可以有效节省成本，从而把原本投放在广告、活动推广、店铺投入的费用直接转利给经销商，从而激发经销商伙伴更大的销售热情，而企业在节省成本的同时利润空间也能保证；其次，直销是通过口碑宣传实现产品销售的模式，只有货真价实的产品才能真正赢得顾客的信任，并能形成持续的购买力，产品品牌也在这种口碑宣传中无形建立了。”

经过系列考察和研究，金日集团最终确定了从传统的医药保健行业向直销转型的战略型发展方向，并对金日未来的直销发展提出了两点要求：一是金日必须在一个规范和安全的环境下开展直销经营，获得直销牌照是金日备战直销的第一要务；二是金日生产经营的产品必须是高品质、疗效好的产品，即产品品质是直销的基础。

进军直销  制药行业优势凸显

与单纯从事直销产品经营的企业相比，传统制药企业进军直销行业的那一刻起，从某种程度上说就具有很大的竞争优势。接受本刊记者采访的一位金日负责人分析说，一方面制药企业具有良好的生产质量管理优势，如金日一直采用欧盟药品的GMP管理体系进行功能性产品的生产管理和质量管理，是目前全世界最严格和最完善的生产质量管理系统，从而为今后的直销产品提供了质量保证；另一方面，制药企业具有良好的新产品的研发能力，金日强大的研发团队大都具有医学和营养学的专业背景，同时一直以来与医药名校和医药研究机构的合作，为功能性产品的研发提供了强大的支撑，这是普通功能性产品直销企业所不具备的。

迎战直销  金日蓄势待发

依托金日集团二十余年的发展，金日品牌已经在大江南北众多消费者心中留下了十分良好的口碑，一句“金日在手中，万事好成功”已成为家喻户晓的语言；而厦门市政府及社会各界对金日的支持和认可，也为金日直销发展创造了良好的社会环境。据该负责人介绍，为迎战直销，金日做足了准备工作，为金日获牌后的发展奠定了坚实的基础。

首先，金日在生产硬件上进行了大幅度提升，在原有的厂房附近，花2亿人民币按欧盟药品GMP的标准新建了药品和健康产品生产基地，新的生产基地根据中药现代化的发展配备了超临界提取、梯度提取、流化制造、细胞破壁及超微微碎等先进的生产设备，不仅提高的产品的科技含量，还更有效地提高了产品生产效率；其次，金日重新组建了原有质量管理团队，将HACCP体系和GMP体系进行有机结合，引入具有丰富质量和生产管理经验的Qualified Person，通过QA和QC的双管齐下以及先进的HPLC、GC、原子吸收光谱设备的引进和运用，有效地提升了金日制药的质量管理素质；再次，金日加强新产品研发团队，仅厦门一地就有研发技术人员56人，其中博士研究生1人，硕士5人，高级工程师7人，工程师39人。同时金日还以优越政策积极吸引国内外专家的加入。

多年来，金日在新产品研发方面的巨大投入，吸引了众多国内外医药研究团队，例如中国药科大学中药研究中心、上海第二军医大学临床医学研究中心、上海医药工业研究院制剂工程中心、上海中医药大学、南京中医药大学健康研究中心以及世界卫生组织心血管病研究基地，形成了完美的“以药品治已病，以功能性产品治未病”的“产学研”研发模式。秉承专业人做专业事的原则，金日还不惜重金引进直销专业人才，始终坚持产品质量和新产品研发，不断加大投资力度，为每一位金日家人“量身定做”的贴心服务，保证了金日直销事业可持续稳定发展。所有这一切，都成为金日能够顺利实现从传统行业到直销顺利过度的制胜法宝。

打赢直销战金日胜券在握

随着越来越多的制药企业转战直销，尤其是在经营保健品项目上，竞争更是激烈非常。但是，在金日的这位负责人看来，目前保健品的竞争激烈是由于产品功能相对比较单一所造成的，目前的直销功能性产品基本在维生素、矿物质、蛋白粉等营养补充剂和一些灵芝孢子粉、松花粉等传统滋补类的保健品。这些产品在原料上没有独占性、产品上没有形成特色，在消费人群上没有形成有效差异，随着直销企业的增加这必将引起竞争加剧。“未来，针对这一现状，金日将研发着眼于特色原料，从源头控制；并以此为核心针对不同人群、不同人体系统开发出特色的功能性产品，从而跳出市场包围圈，继续大步向前。”这位负责人坚定地说。▲

后记：

2011年7月，金日集团旗下金日制药有限公司正式获得直销牌照，而且获牌仅一年多时间，便创造了近6个亿的销售业绩。2013年，站在新的起点上，金日提出了“打造民族直销标杆企业”的伟大梦想。扬帆才起航，如今的金日正大踏步地向更高目标冲刺，我们也真诚期待未来的金日能在直销板块真正走得稳、走得准，真正走出一条传统药企成功转型直销的典范道路。■

（原标题：直销——金日市场突围的利刃）

责任编辑：王鹏娟