争议跨区域直销

就是靠着上述财富与荣誉的吸引，很多直销员从会议开始到结束，全神贯注地听着那些不太熟悉的产品和模式，掌声和欢呼声一遍又一遍地响起。

不仅如此，会场外，新时代则在下一盘很大的棋，其运筹边界也值得商榷。

根据《直销管理条例》，直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。而这必须要通过所在省区市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请，只有获批才有资格在该省(区/市)开展业务。

本报记者查询商务部直销行业信息管理系统发现，新时代获批的直销区域只有北京、天津、辽宁、上海等15个省、自治区和直辖市，但是，在内蒙古等其他“无照”区域，均有星级直销员登上了新时代2012年年会特刊的荣誉篇。年会特刊显示，2012年内蒙古做到星级(五级及以上)的员工数量为22人。不仅如此，该年会特刊荣誉篇所展示的星级直销员名单中，所涉及的省（区、市）多达27个，远远超出商务部批准的15个直销区域。

对此，接受本报记者采访的多位直销专家表示，直销企业的销售渠道主要靠直销员队伍，人的流动性和人脉的非地域性，导致按区域分割的执行性大打折扣。比如，直销员A在企业获批的上海市开展业务，但是同时也在湖南老家或更多有人脉资源的省份开店铺销售产品，这种情况是否违规，目前尚没有明确界定。

其实，根据本报记者对多家直销企业的采访了解，大部分企业都存在类似跨区域直销的情况。以新时代上海市场为例，一次会议的参与人员则来自五湖四海，主持人在开场前也会以各个省份为单位，调动大家的积极性。

在大多数的会议上，新时代方面经常播放一部故事片，即《管道的故事》，讲述的是网络渠道所带来的无限财富的哲理。“管道就是解决一个让你脱离工作的问题，让你有被动收入。”上述主持人在一次会上如是称。

事实上，买了产品，再修“管道”，通过做大团队业绩来获取更多的“被动收入”，这样的利益驱动着新入行的和尚未做大的直销员，千方百计扩张市场。据本报记者了解，新时代早期部分直销员目前在多个省份建有团队，比如一名新行星系统五星级领导人，从内蒙古赤峰做起，目前她的市场遍布全国各地，网络覆盖20多个省、50多个城市。

值得注意的是，该直销员就从一个未获批准的区域发家，目前其网络更是超出了商务部批准的区域，并且已经“无证驾驶”多年。

或许，这只是冰山一角。▲

责任编辑：王鹏娟