终端毛利最高 基本上,代理商给终端化妆品零售店的出货价为零售价的5-7折。 冯建军认为,考虑到终端零售店里的促销、打折等因素,零售环节相对会有40个点左右的收益。 “终端零售店的毛利是化妆品产业链中最大的。”张磊表示,他们公司旗下的零售店毛利率在50%左右。 而抛开所有的营销费用,化妆品的生产成本基本保持在1折以内。在经过从工厂到代理商,从代理商到终端零售店两个环节后,一瓶化妆品就完成从1到10的价格转变。 不过,也有些正规化妆品企业利用“打擦边球”做文章。在成本不变的情况下,利用噱头提高产品零售价格,从而提高产品的利润。 张磊的公司主要以玫瑰为原料做精油、化妆品等,产品定位中高端,渠道主要分布在万达广场、深圳万象城、广州小蛮腰等商业区,以“进口”为营销噱头。 “有时候看着是那么回事,其实是另外一回事。”张磊说,他所在公司有长期合作的代工厂,所有产品并非全部来自进口。 比如保加利亚玫瑰,有可能是产品从保加利亚进口的,也有可能是该产品的原材料是一种叫保加利亚玫瑰的植物,产品从原料到生产,完全是国产货。 “公司的意思肯定是为了往进口概念上靠,但这两种情况成本相差非常大。”张磊表示,在终端渠道,国产和进口的内外包装都差不多,国产的利润高太多。 在这种情况下,产品从工厂到终端的价格比例往往远超1∶10。 实际上,眼下化妆品市场的情况已经不像5年前。 “像丸美、自然堂这些本土的第一梯队品牌,基本上都进了县级市场,产品铺进了各个大大小小的化妆品店。而欧莱雅、资生堂等外资品牌,也在做渠道下沉,杂牌的市场份额不断被挤压。”冯建军认为,随着品牌商渠道的不断扩展,渠道越来越透明,再加上电商对传统渠道的冲击,化妆品行业已经没有之前那样暴利了。▲ (原标题:一瓶化妆品价格被放大10倍 最低1.5折) 责任编辑:宝蓝 |