社交借贷平台仍处试水阶段

相比用户关心的安全问题，业界更在乎的是借贷宝作为熟人借贷平台的可行性。

和所有社交借贷平台一样，借贷宝面临着熟人借贷之间的情感难题。其实早在借贷宝之前，国内已出现类似平台。如今年1月发布的熟信，4月上线的借点儿。不同于手机贷等连接陌生借贷方的P2P平台，借贷宝等平台是基于手机通讯录的真实人脉关系链的社交金融APP。

而最早的社交群体贷款中介Lending club ，2007年在Facebook上线“合作性的P2P贷款服务”，但在6个月后，最终惨败收场。

Legding Club 创始人之一苏德海最终明白：“如果你要向人借钱，你真的希望你的朋友们知道你在借钱吗？金融是一件非常隐私的事情。”

为了解决这个问题，目前行内采用了公开、单向匿名、双向匿名、中间人、匿名授信等不同的模式。借贷宝采取“单向匿名”方式，借款人实名，出借人匿名；熟信采取的是“单向匿名”和“双向匿名”，用户可以自由选择。

但这仍然不能保证用户在借贷平台上的使用率。

熟信CEO曾军介绍：“借贷是一个低频而且无趣的事情，用户会不会在绑定你的APP之后，继续保留，这是所有社交金融都试图解决的问题。”

据他了解，目前国内做社交金融大概有10多家，真正拿到天使投资的大概只有3家，甚至已经关门了几家。“这个开发难度远比我们想象的大，很多公司也只是冲着这个概念来做，产品本身并没有发挥社交金融的精髓，最后又做回P2P。包括借贷宝，目前的社交借贷平台都还处于摸索试水阶段。”

所以，目前借贷宝注册的用户很可能也只是来“薅羊毛”，后期这些用户是否还会保留是一个很大的问题。目前，借贷宝的用户量已经超过1000万，每个用户的注册成本至少是50元(注册用户奖励20元，邀请用户奖励20元，二级邀请用户奖励10元)，以此推算，仅是用户的注册奖励费，九鼎就已经烧去了5亿。这还不算其投入线下的地推费和其地铁、电视广告上投入的营销费用。

然而社交金融面临着两大难题：传播和使用频率。借贷宝靠着巨额暴利的营销模式，可以达到前者，但是使用频率的难题依然存在。

10月9日，社交金融深度体验用户刘先生向长江商报记者反映：“社交金融的‘器’还得是社交，金融是‘道’，要想得道必须利其器。我试用过的好几个社交金融产品，社交上的设计几乎看不到。首先，通讯不是社交，导入通讯录不等于有了社交。其次，社交的本质是交换，互通有无。再次，是必须足够方便的扩展社交关系链条。”目前，熟信等较早开始的社交金融平台已经意识到这个问题，熟信今年10月份将要推出的3.0版本，就将加入更多新应用，增加社交功能，以此来保留用户。

如果解决了用户使用的难题，社交金融平台的盈利难题也得以攻破。比如借贷宝，用户可以通过“赚利差”的方式挣钱，公司也可以从中收取一定比例的服务费。同时，也可以在平台上卖一些金融产品，按照曾军的说法，“社交金融最不需要考虑的就是盈利模式。”

根据西南财经大学公示的《中国家庭金融调查》显示，2014年，中国通过朋友同事实现的民间借贷规模大约为1万亿元，即使其中仅有10%迁移至互联网上的社交借贷，其规模也在千亿以上，这将是一个庞大的市场。