在产品更新与消费者观念进步齐头并进的大环境下，保洁用品市场出现了一些档次更高、质量更佳、更能满足消费者需求的新产品，逐渐替代现有产品。如针对性更强的细分产品替代通用产品;天然环保的产品替代化学产品;功能强大的产品替代现有产品等。同时，保洁用品生产企业也密切关注市场出现的新需求、新变化，不断推陈出新，满足消费者越来越挑剔的要求。

尽管我国洗涤用品行业取得了可喜可观的成就，但是国内保洁用品行业仍存在产品结构不合理的问题。国内保洁用品行业急需出现一批生产高端产品的企业，这为直销企业带来了商机。

直企涉足高端保洁用品，必须打赢三大战役

1、价格之战

本身中国保洁用品市场就鱼龙混杂，并且直销企业的产品普遍要高于传统企业的产品，在价格方面直销企业就吃了亏。由于直销企业的产品大多数都加入了高新技术，对于产品成本而言，是比较高的。以洗洁精为例，传统渠道销售的同等容量洗洁精，立白只卖到10块钱左右，而直销企业生产的产品却可以买到五六十甚至一百多，高出了3倍、4倍、甚至10倍的价格。对于普通的老百姓而言，是很难接受的。但由于直销企业涉足的是高端的行业产品，产品附加值较高。如果为了市场份额而大幅降价，可能会造成低价竞争，使得行业进入微利时代，降低了产品本身的价值。所以直销企业需要权衡好产品价格，不仅要保持中高端品牌形象，又要让消费者更乐于接受。

2、技术之战

直销企业必须优化资源配置，重视科技创新的投入，特别是功能型的表面活性剂的开发方面，更要创新研发。我国可生产的表面活性剂品种不到世界已有品种的40%。经过前几个五年计划，我国已经实现了大宗表面活性剂的国产化，能够满足行业的基本需求，但仍缺少技术含量高、产品质量高、性价比高以及具有特殊功能的表面活性剂新品种。直销企业可以以此为突破点，加大技术创新。

从国内发展趋势及人们的健康养护习惯来看，传统产品已经向对人体安全性、对环境相容性更高的产品转变，节能、安全、环保型产品将逐渐成为主角，并发展为一种必然趋势。直销企业应当坚持用绿色的、安全的、健康的自然提取物组成保洁用品的成分，更加注重人体健康，生产出高端的保洁用品。纵观国内保洁用品市场，不同的企业有不同产品的发展重点，并呈现不同的发展趋势。比较明显的变化是保洁用品转向浓缩化和液体化产品。所以直销企业的保洁革新技术应倡导保洁新概念，保洁用品向节水、节能、安全、专用化、多功能方向发展。