猝然崩塌：经销商不见了，“今年栽了”

遥远山村里的种植户们，也并非完全不知道这些危机信息。据史云海介绍，以格萨拉韭菜坪村为例，在2015年，全村350户村民，基本家家户户都在种植玛咖，最多的村民种植了四五十亩，最少的也种植了五亩，“当时我们还开会告知村民，市场有风险。”不过，很多人并不听劝，盲目扩张种植。

风暴猝然而来。

今年春节前，韭菜坪村的村民们感受到的最明显变化就是，前两年的同样时候，收购商已经驻进村里，忙着收购。但今年，收购商们不见了踪影。见到有陌生的车辆经过村里，不少村民都试图上前问问是否来收玛咖的。然而，两个月过去了，他们一个销售商也没有等到。

史云海等人打电话联系了云南、海南、成都等地的收购商，得到的答复都是，“今年行情不好，不收玛咖。”至此，大家才意识到，“今年栽了！”

据史云海介绍，截至2016年2月初，全村仅仅通过网络等渠道艰难售出去一千余斤玛咖，不足总产量15万斤的1%。就在记者到访前，曾有人到村里来买鲜玛咖，只愿意出1块多钱每公斤。

多位销售商告诉成都商报记者，2015年，一是供大于求的局面严重加剧，二是一些大型企业不再收购玛咖原料，三是此前炒作资本的撤出，都是玛咖价格暴跌的主要原因。

为何很多企业不再收购玛咖？据记者调查了解，之前，国内的一些酒企、饮料企业纷纷进军玛咖产业，开发了一些产品，但是由于消费者认知及接受度有限，目前投放市场效果并理想。据付德军介绍，他认识一位沿海地区的老板，投资几千万建了玛咖饮料厂，结果生产出来的饮料卖不出去，企业只能倒闭，损失惨重。

茫然窘境：请人挖要给钱，干脆不挖了

大风暴来临，种植户们受到的冲击来得最为直接，且已经来不及退场。

据当地的种植户介绍，2015年，韭菜坪村的玛咖苗全部从丽江购买，每斤玛咖种子高达4万元，加上土地承包费、耕作、薄膜及人工投入，每亩的成本达5000元。这意味着，最少的一户村民都投入了2.5万元。对于这个人均年收入仅三四千元的山村来说，这是一户家庭几年的收入。

豪赌者的账面更为难看。李万才说，他投资200多万种植玛咖，钱基本都是四处借来的，且有不低的利息。为此，他只好将收获的几万斤玛咖收获，准备运到丽江烘干，期待价格回升，将这些玛咖卖出去。“这样算下来，鲜货玛咖要卖九至十块钱每公斤，才能收回成本。”但以目前的价格来看，他完全不敢出手。

记者在攀枝花、丽江等地采访发现，这样的情况不在少数，若玛咖的价格持续走低，有的种植户或收购商将损失几百万甚至上千万。目前，攀枝花及凉山地区，绝大多数玛咖未被收购，大多挖采后晾干待售。但是玛咖能否迎来价格的翻盘，种植户们一片茫然。

最先传出暴富神话的云南丽江，种植户们面临着同样的窘境。丽江市生物资源开发创新办公室工作人员介绍，目前，除玛咖企业及已有市场意向性收购外，丽江全市还有近6万亩玛咖需要额外收购。

记者在攀枝花、丽江等地采访时还发现，除了晾干待售，有的农户因嫌采收麻烦，还有不少玛咖依然在地里。“请人挖，一公斤还1块钱左右。”攀枝花的一位村民介绍，挖起来可能人工成本都不够，干脆不挖了，任其烂在地里。