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专家观点 传统日化企业已错过进入直销黄金期 让人想不通的是，为何本土日化企业有意布局直销却闭口不认?转型直销到底有什么困难?对此，资深直销专家、九方马创始人王万军总结了三点原因： 其一，现在纯粹以日化进入直销，已错过了黄金期，“尽管很多直销都是从日化起步，但日化对直销员来说已经失去了吸引力，他们更希望的是有特色的产品，尤其是功能性、科技类的产品。”所以，日化类的产品成为直销行业的“长尾”产品。 其二，日化企业进军直销，会面临管理的专业性问题，管理者欠缺直销知识，直销专业经理人越来越难找。其三，做过微商的日化企业在转型做直销时也比较有难度。微商在市场拓展方面，非常善于利用互联网手段，在快速发展会员制方面具有很大优势。但其更多的是横向发展，发展速度快却粘性不够，属于弱关系;而直销是纵向发展，超强粘性，属于强关系。适应了微商的发展模式和文化体系，转型直销也面临一个转化的难题。 日化营销专家冯建军则曾表示质疑：“主渠道都没有做好，想要依靠其他渠道，可谓主次偏废，想要做好有点难。”世界华人直销大会副秘书长胡军也表示，人才缺失是传统企业进军直销的短板，“很多传统企业都忽略了直销人才的问题，传统企业的管理层对直销的运作规律并不了解，很容易遭遇直销和传销之间的灰色地带。” 申请直销企业应具备哪些条件? 1.投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验; 2.实缴注册资本不低于人民币8000万元; 3.按照规定在指定银行足额缴纳了保证金; 4.按照规定建立了信息报备和披露制度。▲ （原标题：传统日化企业已错过进入直销黄金期） 责任编辑：小申 解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在“直事儿”微信，扫描二维码免费阅读。
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