为了理解这个问题,我们通过建模来予以说明: 基础模型: √、当年,Uber、滴滴为了推广自己的时候,给出了注册用户,免费送现金券活动,然后可以打车,以活动券支付就可以,不要掏钱; √、与此同时,把这个应用,推荐给好友,好友成功激活后,自己又获得现金券,又可以免费打车;(本文转自防骗大数据:FPData) 这个推广,大家认为没啥问题吧,很多互联网APP都是这么起来的; 改进模型一: 假设Uber,觉得推广力度不够大,那么它把原来两个层级推广为三层,具体图如下: 原来的结构:一对多(两层结构) 此时,现金券数量=单个人现金券+N(推广人数)×推荐一个朋友获得的现金券。 改进后的结构:一对多(三层结构)。 此时,现金券数量=单个人现金券+N(推广人数)×推荐一个一级朋友获得的现金券+(N1+N2+N3……+Nn)×推荐一个二级朋友获得的现金券奖励。 这样推广,效果是不是很屌。横向层级为不限制,纵向层级为3;当然,这是以大量推广资金作为前提的条件的。 改进模型二: √、其他条件不变,我们把上述的现金券换为可以提现的真实活动资金。 (您身边的防传管家:添加【反传联盟】微信公众号fcx114-com) 对于Uber而言,这个对他们费用支出本身,没有影响;因为我们搭乘的小汽车,是需要付费的,钱给了司机。 过程有点变化而已。 原来是Uber以现金为本——发放现金券乘客——乘客给予司机——司机将券兑换——Uber现金流出; 现在Uber发放现金给乘客——乘客支付给司机——Uber现金流出; 但是如果真这样做的话,会产生很多大家熟悉的羊毛党,通过注册账号,套现出来。很多人也可能不去选择这个叫Uber的服务。 其实,现金和券之间,只是多了一道媒介而已。这两种方案,没有本质区别。 通过这三个模型,我想咱们再去认识借贷宝的推广活动,就很容易的。所以借贷宝20亿元推广资金,说不定还少了。 那正是撸羊毛的时候,当然,我完美的错过那个季节。 我们思考一下,一般情况下,互联网金融平台是会防止被羊毛撸的。但借贷宝反而欢迎撸羊毛的行为,还这样设计的制度。 有没有推广很暴力啊,路子很猛,类似于传销手法,发展下级,但它不是传销。实际上打破了网贷行业的惯性思维。 不得不说,推广路子野,做法不违背法规(熟知传销法律法规)、利用人性贪婪的弱点(撸羊毛),真是淋漓尽致。 这里就有一个疑问了,说了这么多,照此下去,不明摆着亏钱吗,借贷宝是傻啊?(本文转自防骗大数据:FPData) 人家吴刚才不傻了,按照的他预定的思路,你和你的朋友、以及朋友的朋友的个人信息,全部被绑定了。 可以说,通过此举,完成了一次征信收集,而且全部是实名制——真实的信息、银行卡、主要人际关系等等。 要记得,当初为了提现那二十块钱,你把的银行卡密码都告诉了人家。 回过头来,我们再来看,它做什么生意。主打“熟人借贷”啊。 恍然大悟了吧,当初人家可是算计好了。 你找你的熟人借钱,资金需求者实名,资金提供者匿名。但在前期,你们得享受那个推广,已经直接说明了你们的熟人关系,所以不可能出现假的情况。 不敢说关系好,但应该知道这么一号人,或者认识。 那么借贷宝的生意经,基本就构建完了。 |