产品品质是永续之力

那么，大单、小单模式在直销业内有何看法呢?对此，直销企业高管与媒体人进行了一番论述。(以下内容摘自直销头条之快乐群。)

第一直销网执行董事兼CEO赵剑钟认为，小单模式应该就是直销原本的初心吧，小单讲究的是细水长流但一时半会儿整不了大钱，而大单模式就是基于那些梦想一夜暴富的心理，一口就想吃个胖子。当然，大单模式是禁止的。那为啥大家都一窝蜂的，并且还冒着违法的危险都去搞大单?在如今这种极度浮躁的社会环境下，小单模式还有搞头吗?

赵剑钟表示，对于那些半死不活拿牌企业，小单模式目前并不是他们的救命稻草，反而会加剧他们的死亡。本来就有很多不法分子不断在“薅羊毛”，本本分分做小单可又挣不了钱，最后就没人跟你玩。所以，这又回到了行业自律、人之本性这个问题。另外，什么叫“小单”?多大的单才是“小单”?直销企业的“商城”是干什么的?“商城+小单”又是什么?做小单如何保证企业和经销商的利益?又如何“顺利”的实现直销人常常挂在嘴边的“财务自由”的梦想?因此，做小单：必须要耐得住寂寞、经得起诱惑、耗得起时间、亏得起金钱、受得起白眼!

著名行销实践与理论管理专家张笑华认为，不管大单小单，产品的品质、合理的价格、公司有业绩、严格的市管，这样在行业里就成为了“简单”的事情，有时发现简单也是一种美，做到真正的简单并不容易。再说小单，完美、无限极、新时代等级差公司都是小单，但实际是市场运作的时候都是以“主任”一次性入单，这样一来不就是“大单么”，但大家注意人家的产品文化、质量、价位。绝对有市场，就我自己买康宝莱产品400克一罐才229元，而国内公司的全营养素同质化产品600克要卖1350元，所以一个公司的战略到底是网体还是终端值得探讨，一个真正的拿牌企业到底是姓“直”还是姓“弯”，需要老板自省，不管大还是小，企业都需要遵循行业的王道，不炒作、不浮夸、不激进、做基础、做研发、做教育、做文化、做品牌、做永续……

对此，赵剑钟进一步表示，不管大单还是小单，首先得从根源上出发，肃清前置问题，后面的问题就自然而然的迎刃而解。

绿叶科技集团有限公司高级经理宋国栋认为，大单也好小单也罢，终归要回到产品这个根本上。

直销头条网总经理胡洪军认为，小单的前提就是产品过硬，有科技含量。而不是靠着贴牌生产出来的产品拼凑，谁也不是傻子。

中国质量万里行副社长王黎明认为，小单的前提是经销商得有很大的量，否则小单死得更快。经销商量起来后，推重销，确保产品品质，必将是康庄大道。

总而言之，在产品导向时代，企业之间的竞争在根本上是产品的竞争。

(原标题：直企发展靠大单还是小单?产品品质才是永续之力)

责任编辑：佟佟

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